叫價- 埋黎賭 by-人在中環

叫價- 埋黎賭 by-人在中環

經濟好轉，失業率跌到4.4%，打工仔又開始搵工跳糟啦。

我以前覺得，市道好既時候請人特別難，原因係打工仔既叫價能力強，做老闆既要用更多既錢去搶一些「心儀」既伙計返黎，成本好高。不過日子耐左，又經歷過經濟既起起落落，發覺，原來又唔係咁喎。

假如，請人既原則係唔理乜野崗位都好，總之要請個質素最好既人返黎，咁我剛才所講既情形係絕對成立既。問題係，唔同既崗位，對同事質素既要求其實都有分別。以我自己既公司為例，部份既崗位，我認為係比較有前途，責任亦比較重果d，所需要既人既質素普遍要求較高，at least要佢肯思考，有責任心，同埋響事業上要有些少野心咁啦。另一些崗位則剛剛相反，可能來來去去只係抄抄寫寫執頭執尾，所負責既野亦相對無關痛癢既呢，雖未至於我要特登請個冇乜責任心既同事返黎，但係礙於工作性質沉悶兼冇乜前途，請個有料既人去做反而會覺得浪費，咁我就會傾向搵d質素比較低既伙計，無乜野心，能力亦較差既人去做，但求佢應付得到就算。

市度唔好既時候，市場上質素好果批人，因為普遍價錢平左，所以老早就俾人搶晒，手快有手慢冇。響果d時候去搵質素高既伙計，其實並唔係咁容易。市道唔好，市面上最多既，反而係質素較低既candidates，公司cut佢出黎既有，失業多時既有，無心戀戰賺錢買花戴既又有，總之 supply太多，佢地可以好平。老闆要執呢一類「平貨」去fill一d唔需要咁高quali既崗位，果陣係最好既時機。當然呢堆supply裡面，時不時又會搵到d好野，不過呢樣就講運氣啦。

好啦，到市道好既時候又點呢？質素好既 candidates，市場上數量永遠都係少既，但係質素好既人通常有一個共通點，就係「知價」。佢地既價值來源自自己，知道自己值幾多錢，當然響市道好既時候佢地亦會為自己提價，但係幅度通常合理。市道好，公司賺錢多左，俾貴些少買一d質素高既同事返黎，其實冇乜問題，所以供求其實幾平衡。只不過，不管市道好抑或市道唔好，有d比較冇前途又重要性偏低既崗位依然係要人去做既，但係原先做開呢類崗位，「質量」比較差既candiates，往往會響呢d時候加價加到遠離現實。你可能會話，嘩，衣家好市都唔加等幾時呀？

個問題係，當唔知價既人，「集體地」叫價叫到比果班「比佢地自己質素仲高幾皮」既candidates還要高既時候，作為僱主會點選擇？

比較obvious既選擇係，梗係請個質素高d既人返黎好過啦。不過請個質素高既人返黎做個唔多等駛既崗位，一來係錯配，二來佢地未必肯做，三來，即使佢肯做，但作為老闆，將個有料既人，擺響個冇前途冇發揮既位置上，其實個心幾唔安落。

咁餘下落黎既選擇係，用「超唔抵」既價錢，請返果個質素較低既candidates返黎啦。反正個post幾冇前途幾多餘都好，似終都係要人做丫嘛。不過一諗起，請個「勁你十倍」既人，叫價居然仲可能平過你，條氣真係唔順到呢…

最近我請人既時候，我所面對既人力市場，就係咁既面貌。

我希望上述情況只係短暫，又甚至只係我既錯覺。

窗外面落住大雨，我望住檯上面既一堆resume，發現好多有料既人，比一大班冇料到兼一年可以閒閒地轉幾份工既黃毛小子，叫價居然仲要低既時候，不禁抽左一口涼氣。

家陣，真係乜野世界呀。






埋黎賭

網友留言話，你冇本錢，跟本就冇人受你埋檯賭，更加唔好話「晒冷」啦。

對於呢個comment，我又有另一番既體會，就係我覺得有時係我開左個賭局，希望你地一齊黎陪我賭，不過大部份人都不屑響我呢張賭檯上面賭多d。

呢個感覺，響做生意初期，希望請人幫手打江山之時，感受至深。

唔好柴台住，我明既我明既，創業初期，寫字樓又樣衰，公司又未響朵，入黎做分分鐘要驚月尾有冇糧出，你要人陪你一齊去搏，過份d掛。我都做過打工仔，一樣搵過工，點會唔知大家點諗呢？

我公司既呢一張賭檯，當日冇乜人肯埋黎賭架，因為大家都會覺得，輸既機會太高。所以跟本不屑走埋黎落注。

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事隔多年，你問我當日最終肯走過黎陪我一齊落注賭既同事，到底今日睇返轉頭，算係賭贏左抑或賭輸左？我諗真係要問返佢地自己先知。我當然希望佢地睇返轉頭既時侯，會覺得自己係贏左。不過贏同輸既標準，每個人都唔同，比較困難去一概而論既。

公司裡面，kelly應該係其中一個覺得自己賭贏左，入黎呢間公司仔做算係冇搭沉船既同事。佢入黎做既時候，公司得幾個人，佢自己後來講返，當年入黎做既時候，其實都有左最壞打算，就係我呢間公司可能不久就會執粒收場。不過佢話自己知自己事，以佢自己既background，唔會入到外資大公司做，就算入到，都唔會有乜機會上。冇路可行既時候佢撞到同樣兜踎既CK，與其入大公司做個small potato (佢話事實係你即使肯做個small potato都未必一定有人肯俾你做)，倒不如去間細細間既startup做個話得下事既職員，可能仲搏得過。最大鑊頂多係公司執粒拖你一頭半個月糧，然後失業要搵過份工。反正仲後生，不如搏下，冇所謂囉。

公司後來托賴發展順利，之後再撞到有財團入股，全部都係運氣。kelly係最早入黎做既幾個同事之一，公司發展順利之後，人工加得最多最快既，亦都係佢地呢幾位。我覺得 kelly本身自己係個聰明人，只要俾機會佢，其實佢去到邊都一樣會掂既。happens to be當年有d賭檯根本唔受佢玩，佢唯有埋黎CK呢張又殘又樣衰既賭檯度搏一搏，當係一個起步。贏面可能唔高，但係搏贏左，賺左所需本錢既話，再去第二個賭廳玩，就會有人受你落注。

早陣子有現模比我大既行家嘗試撬kelly過檔，開出好好既條件。我雖然唔想阻佢發達，但更加唔想失去一位合作多年既左右手。於是唯一可以做既，就係加多d人工去match 人地既offer。

選擇留返響度還是過檔隔離，對kelly黎講又係另一場賭博。

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kelly係少數響我呢張賭檯上，算得上「賭贏」既同事。我響度諗，當公司一直發展，之後陸續所請返黎既同事，係咪一定能力上會俾kelly差呢？我諗又唔一定。kelly 有機會賭贏，其中一個最大既原因，我覺得應該係「時間」。佢入得黎早，所以當公司進入上升軌既時候，能夠食住頭啖湯而得益。比佢遲入黎做既同事，能夠enjoy from公司發展既得益就相對比較少。當然我覺得，kelly 既reward之所以比其他同事大，除左運氣之外，仲有佢夠膽死響公司起步初期，個款好似就快執粒既時候入黎搏一搏。

夠膽既原因，佢話果陣年紀細嘛，一d事業既基礎都冇，都冇野好輸。即使輸左再黎過又如何？有乜所謂？

賭檯有好多種，華麗既賭檯，睇落去贏面似乎比較高，但賭檯既主人未必睇得你起而俾你埋檯落注。剩低一d樣樣衰衰既賭檯，佢地不知幾想受埋你一齊賭，不過你又可能睇呢d賭檯唔上眼，人家受你玩時你反而不屑行埋去落注。

諗返轉頭，我還是萬般感激，當日冇嫌棄我呢張賭檯樣衰，依然願意埋檯落注既同事們。