2010年5月5日 星期三

地 產 女 強 人 教 你 上 位 招








利 嘉 閣 豪 宅 至 強 女 地 產 代 理 Tiona ( 右 二 ) , 率 領 旗 下 愛 將 , 業 績 雄 霸 跑 馬 地 區 。






據 地 產 代 理 監 管 局 資 料 顯 示 , 全 香 港 約 有 2 萬 2 千 人 從 事 地 產 行 業 , 不 論 市 好 市 壞
, 依 然 有 為 數 不 少 的 經 紀 月 入 過 10 萬 。 而 且 就 算 近 來 樓 市 略 滯 , 各 大 地 產 仍 然 大
量 招 聘 人 手 。 心 郁 郁 想 入 行 ? 本 刊 找 來 當 中 的 翹 楚 , 向 大 家 分 析 做 地 產 行 業 的 秘 訣
, 有 志 入 行 者 不 妨 先 足 料 , 再 等 旺 市 發 圍 。


























做 地 產 經 紀 , 目 的 只 有 一 個 , 就 是 搵 錢 ! 連 外 行 人 都 知 , 最 搵 錢 是 豪 宅 區 , 做 成 一
個 700 萬 的 單 位 , 經 紀 就 有 $17,500 落 袋 ( 佣 金 分 配 見 附 表 ) 。 如 非 豪 宅 區 , 而 一
個 300 萬 單 位 , 經 紀 只 分 得 $4,500 , 要 做 4 張 單 才 等 於 一 間 豪 宅 的 佣 金 , 所 以 入
豪 宅 區 做 , 是 不 少 地 產 經 紀 的 夢 想 。
但 係 豪 宅 區 客 人 個 個 非 富 則 貴 , 有 錢 佬 脾 氣 , 會 否 很 難 應 付 呢 ?




勤 力 再 勤 力














但 凡 有 新 盤 , Tiona ( 右 二 ) 便 帶 隊 員 視 察 , 分 析 單 位 的 優 勢 。




利 嘉 閣 助 理 區 域 經 理 李 淑 鈴 Tiona Li , 於 利 嘉 閣 成 和 道 分 行 服 務 近 10 年 , 見 過 無
數 「 豪 客 」 , 「 買 得 豪 宅 , 多 數 有 學 識 , 冇 乜 脾 氣 , 反 而 一 般 屋 客 都 會 多 多 要 求 , 嫌 三 嫌 四 ! 但 豪 宅 客 一 定 係 最 識 計 數 一 群 , 睇 錢 好 緊 , 佢 好 識 拗 數 , 所 以 我 最 難 就 係 唔 可 以 俾 佢 壓 得 個 價 太 低 , 又 唔 可 以 得 失 佢 。 」
Tiona
戰 績 彪 炳 , 以 利 嘉 閣 所 有 營 業 員 業 績 計 算 , 連 續 8 年 名 列 三 甲 , 去 年 成 為 「 千 萬 主
管 」 ( 指 成 交 佣 金 達 千 萬 元 ) , 創 造 一 年 1,300 萬 佣 金 的 佳 績 , 個 人 每 月 平 均 收 入
達 32 萬 , 相 比 同 區 兩 大 地 產 代 理 同 樣 彪 炳 , 是 行 內 的 發 達 指 標 。 記 者 以 為 她 有 甚
麼 獨 門 招 數 應 付 「 豪 客 」 , 誰 知 她 的 座 右 銘 卻 簡 單 到 極 : 「 勤 力 ! 勤 力 ! 勤 力 ! 」
不 要 以 為 很 容 易 , 記 者 跟 足 Tiona 一 日 , 發 現 她 說 的 勤 力 , 是 花 精 神 、 耐 性 , 做 足
10 小 時 才 足 夠 。




上 網 check 富 戶














地 產 經 紀 搶 生 意 , 攔 車 搶 人 的 場 面 屢 見 不 鮮 。
《 蘋 果 日 報 》 圖 片





Tiona 每 朝 早 9:30 便 已 閱 讀 所 有 報 章 , 除 了 地 產 和 財 經 版 , 任 何 有 可 能 影 響 樓 市
的 消 息 , 包 括 股 市 、 地 區 重 建 、 學 校 、 文 娛 設 施 的 發 展 等 都 要 知 得 一 清 二 楚 。
到 了 上 午 11 時 , Tiona 便 帶 領 她 旗 下 的 一 組 經 紀 開 會 , 分 析 樓 市 動 向 : 「 有 時 遇 隊 員 好 耐 未 發 市 , 仲 要 安 慰 佢 , 教 佢 眼 光 放 遠 。 做 豪 宅 一 個 月 有 兩 、 三 單 已 經 好 好 。 」
中 午 匆 匆 忙 忙 吃 個 飯 盒 , Tiona 又 要 開 始 call 客 , 她 苦 笑 說 call 客 是 最 花 時 間 和 最 有 挫 折 感 的 工 作 : 「 豪 宅 客 甚 少 搵 地 產 放 盤 , 如 果 做 做 去 都 得 幾 個 客 點 搵 錢 ? 所 以 想 打 開 多 客 路 就 要 call 客 , 不 停 打 電 話 俾 業 主 問 放 唔 放 盤 或 入 貨 ? 雖 然 有 時 都 會 俾 客 鬧 , 但 客 一 定 要 call 。 」
另 一 地 產 公 司 的 經 紀 Kelly 亦 向 記 者 透 露 搵 客 方 法 : 「 有 個 叫 『 EPRC 洗 樓 網 』 網 頁 ( www.eprctracker.com ) , 約 有 50 萬 個 本 地 業 主 物 業 資 料 , 俾 $150 月 費 , 就 查 到 佢 成 交 價 、 成 交 期 、 業 主 姓 名 、 電 話 號 碼 , 無 論 一 手 或 二 手 樓 都 查 到 。 」
Kelly 說 間 中 有 醒 目 的 客 人 問 她 如 何 查 到 電 話 號 碼 , 上 司 則 教 導 她 們 應 付 辦 法 : 「 好 易 ! 解 釋 話 : 『 我 咁 大 間 公 司 , 電 腦 有 齊 全 港 業 主 資 料 。 』 一 般 客 人 都 不 會 再 追 問 。 」
Tiona
說 , 如 call 到 客 便 帶 客 睇 樓 , call 不 到 便 要 不 停 打 電 話 ; 做 豪 宅 的 好 處 是 甚 少 捱
更 抵 夜 , 一 般 晚 上 9 時 收 工 , 因 為 豪 宅 客 多 數 是 老 闆 、 自 僱 人 士 , 通 常 上 班 時 間 睇
樓 , 如 做 屋 客 則 要 晚 上 或 假 期 才 睇 樓 , 經 紀 便 可 能 做 到 11 點 , 甚 至 星 期 日 開 工 。




齊 料 最 重 要














Tiona ( 左 ) 去 年 獲 頒 國 際 「 DSA 最 佳 銷 售 員 獎 」 被 行 內 認 定 為 銷 售 界 奧 斯 卡 , 中 原 地 產 主 席 施 永 青 伉 儷 也 來 到 賀 。




除 call 客 外 , Tiona 稱 無 論 是 否 豪 宅 區 , 經 紀 都 必 須 勤 力 地 搜 集 物 業 資 料 、 實 地
視 察 , 即 使 區 外 的 樓 盤 都 不 能 放 過 : 「 客 人 想 搬 去 第 二 區 咁 點 , 你 乜 都 唔 知 個 客 唔
會 再 信 你 , 尤 其 是 豪 宅 客 , 最 注 重 居 住 環 境 。 」 她 會 經 常 考 驗 手 下 對 樓 盤 的 熟 悉 程
度 : 「 譬 如 有 客 想 搵 1,200 萬 單 位 , 佢 就 要 即 刻 答 得 出 , 仲 要 答 埋 呎 數 幾 多 、 樓 齡 幾 多 、 最 高 成 交 價 、 最 新 成 交 價 等 , 我 同 事 個 個 都 答 得 出 。 」
「 有 次 做 一 個 樓 盤 , 賣 家 開 價 900 萬 , 個 客 同 另 一 間 地 產 客 , 一 齊 單 位
面 同 業 主 傾 , 當 時 另 一 個 客 已 經 到 價 , 我 個 客 叫 高 10 萬 , 對 方 又 叫 高 10 萬 , 業 主
索 性 出 暗 盤 , 叫 兩 個 買 家 寫 紙 仔 出 價 , 一 次 過 , 價 高 者 得 。 」 Tiona 的 買 家 的 最 高
預 算 是 940 萬 , 但 她 認 為 這 單 位 的 「 抵 買 價 」 最 盡 可 去 到 950 萬 , 估 計 對 手 出 價 會
非 常 接 近 這 個 數 目 。
「 我 要 證 明 畀 個 客 睇 , 950 萬 依 然 抵 買 , 於 是 即 時 call 手 下 , 齊 附 近 樓 盤 最 新 成 交 資 料 , 樓 上 樓 下 放 盤 價 等 資 料 畀 個 客 睇 , 游 說 佢 出 950 萬 先 有 機 會 贏 。 結 果 對 方 出 945 萬 , 我 僅 僅 贏 出 。 」





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