公 司 現 時 每 年 營 業 額 超 過 350 萬

facebook 、 iPhone 遊 戲 click 入 黃 金 屋

面 對 金 融 海 嘯 ， 不 少 老 闆 都 被 打 亂 陣 腳 。 剛 滿 30 歲 的 Kurt Chan （ 陳 駿 輝 ） ， 卻 說 未 打 先 亂 ， 是 做 生 意 的 大 忌 。
由
02 年 起 開 始 創 業 ， 他 已 看 準 時 機 ， 逢 山 過 山 、 遇 浪 衝 浪 。 他 無 懼 03 年 沙 士 爆 發 ，
主 攻 手 機 game 賺 了 第 一 桶 金 ； 他 見 07 年 手 機 game 市 場 有 飽 和 趨 勢 ， 便 以
facebook 為 平 台 ， call 客 做 遊 戲 、 做 廣 告 ； 為 了 展 示 實 力 ， 08 年 開 發 了 兩 隻
iPhone game ， 讓 玩 家 免 費 下 載 ， 並 吸 引 了 3 間 公 司 來 合 作 搞 game ， 成 功 拓 展 商
機 。 「 做 一 盤 生 意 ， 唔 會 無 風 無 浪 ， 我 都 試 過 蝕 錢 ， 但 唔 想 一 跌 不 起 ， 就 要 識 變 通
， 遇 到 風 浪 咪 見 招 拆 招 。 」 Kurt 的 公 司 現 時 每 年 營 業 額 超 過 350 萬 ， 他 所 賺 的 一 分 一 毫 ， 都 是 靠 食 腦 遇 關 過 關 所 得 來 。

Kurt （ 右 ） 與 會 計 經 理 Ryan （ 圖 左 ） 一 起 商 討 過 渡 金 融 海 嘯 方 法 。 「 iPhone 做 收 費 game ， 或 者 吸 引 多 客 搵 我 合 作 。 」

「 妙 格 娛 樂 」 開 發 的 免 費 遊 戲 ， 《 過 橋 抽 板 》 ， 打 低 晒 鬼 仔 game 日 本 game ， 即 上 no.1 下 載 game ， 屬 香 港 公 司 史 無 前 例 威 水 紀 錄 。

每 年 年 底 最 興 搞 回 顧 ， 08 年 十 大 潮 流 之 王 ， 一 定 有 iPhone 份 ， 這 個 平 台 亦 造 就 很
多 公 司 趁 「 機 」 而 起 。 像 Kurt 經 營 的 妙 格 娛 樂 互 動 有 限 公 司 （ 以 下 簡 稱 妙 格 娛 樂
） ， 以 元 祖 手 提 「 Game & Watch 」 遊 戲 為 藍 本 的 iPhone game 《 過 橋 抽 板 》
， 於 9 月 17 日 推 出 後 ， 即 超 越 其 他 日 本 及 外 國 遊 戲 ， 成 為 Top1 Free App 下 載 遊
戲 ， 這 是 香 港 的 遊 戲 開 發 商 首 次 稱 霸 iPhone App Store 。 其 後 他 於 11 月 27 日 再
推 出 另 一 隻 同 類 遊 戲 《 火 燭 車 》 ， 不 夠 一 周 亦 成 為 亞 洲 區 Top 4 Free App 下 載 遊
戲 。 除 了 iPhone 外 ， 陳 駿 輝 更 與 可 口 可 樂 、 Nike 、 電 訊 盈 科 、 台 灣 中 華 電 信 等 大
公 司 合 作 做 facebook 戲 遊 ， 結 果 大 受 歡 迎 。

免 費 下 載 吸 引 商 戶

妙 格 娛 樂 去 年 營 業 額 超 過 $350 萬 ， Kurt 在 香 港 太 子 及 廣 州 越 秀 區 合 租 超 過 千 呎 寫
字 樓 ， 兩 地 員 工 超 過 20 人 。 Kurt 剛 年 滿 30 ， 但 樣 貌 卻 像 一 個 20 出 頭 的 年 輕 小 伙
子 ， 不 像 一 個 生 意 人 ， 但 他 做 事 膽 大 心 細 ， 真 的 與 年 齡 身 份 相 符 ， 「 我 造 iPhone
game 畀 人 免 費 下 載 ， 真 係 一 個 仙 都 冇 得 賺 ， 開 發 費 每 隻 平 均 都 要 3 、 4 萬 ， 但 我
要 話 畀 人 知 我 係 做 得 掂 iPhone 遊 戲 ， 而 且 免 費 下 載 可 以 帶 更 高 下 載 率 ， 吸 引 到 其 他 公 司 搵 我
做 game ， 呢 個 宣 傳 費 抵 到 爛 。 」 事 實 證 明 他 是 對 的 ， 現 時 已 有 3 家 商 戶 跟 他 洽 談
合 作 推 出 iPhone 遊 戲 ， 每 個 遊 戲 估 計 可 賺 5 位 數 。 他 笑 說 如 果 怕 蝕 底 ， 要 有 錢 賺
才 去 做 ， 就 會 盡 失 先 機 。
說 話 有 自 信 ， 可 說 是 年 輕 創 業 者 的 專 利 ， 但 Kurt 的
自 信 來 自 他 的 經 驗 ， 多 年 來 經 他 公 司 出 品 研 發 的 遊 戲 多 達 2 百 多 個 ， 每 每 能 夠 因 應
時 勢 ， 創 造 商 機 。 中 大 主 修 物 理 副 修 電 子 工 程 的 Kurt ， 可 說 是 理 科 教 條 「 大 膽 假
設 ， 小 心 求 證 」 的 信 徒 ， 像 他 在 00 年 畢 業 ， 加 入 科 網 公 司 時 ， 早 已 看 準 手 機 遊 戲
潛 力 。 「 當 時 我 去 日 本 旅 行 ， 見 到 當 手 機 可 以 睇 到 生 活 資 訊 ， 又 可 以 打 機 ， 雖 然 香 港 手 電 市 場 未 及 日 本 成 熟 ， 但 我 知 手 電 game 一 定 係 未 來 趨 勢 ！ 所 以 自 己 做 科 網 時 ， 就 學 定 一 寫 手 機 game 技 術 。 」

沙 士 造 就 賺 第 一 桶 金

如 Kurt 所 料 ， 02 年 尾 香 港 終 於 發 展 到 可 以 透 過 網 絡 ， 下 載 資 訊 及 遊 戲 至 手 機 ， 他
認 為 後 生 仔 是 時 候 去 博 一 博 ， 便 與 大 學 同 學 John 合 組 公 司 ， 透 過 科 技 園 的 「 科 技
創 業 培 育 計 劃 」 ， 免 費 在 科 技 園 內 租 用 一 個 500 多 呎 的 辦 公 室 ， 用 了 7 萬 元 便 開 了
妙 格 娛 樂 的 前 身 「 移 動 玩 家 」 。 雖 是 創 業 新 仔 ， 全 冇 脈 絡 ， 但 只 花 了 兩 個 月 便 能 成
功 說 服 電 訊 公 司 和 他 們 合 作 。 「 好 多 報 紙 財 經 版 都 話 做 電 訊 公 司 ， 好 想 發 展 手 機 資 訊 多 元 化 服 務 ， 最 緊 要 話 到 畀 人 知 ， 我 識 造 手 機 遊 戲 ， 於 是 我 做 幾 個 手 機 game ， 輪 流 打 畀 電 訊 公 司 問 可 唔 可 以 合 作 。 當 時 講 ， 手 機 game 係 新 玩 意 ， 吸 引 到 新 世 界 、 萬 眾 等 公 司 注 意 ， 而 且 一 傾 即 合 ， 叫 我 同 他 們 做 一 批 game 。 接 到 job 真 係 開 心 到 震 ， 記 得 頭 一 隻 game 係 方 塊 game 《 Fruity Columns 》 ， 因 對 方 趕 住 要 ， 結 果 要 開 幾 晚 通 頂 趕 貨 。 」
他 們 與 電 訊 公 司 以 拆 帳 形 式 合 作 ， 比 例 為 6 ： 4 至 8 ： 2 ， 「 我
佔 大 比 例 ， 由 電 訊 公 司 負 責 宣 傳 。 一 隻 game 當 時 大 概 賺 3 至 5 萬 蚊 一 個 月 。 」 03
年 香 港 因 沙 士 令 百 業 蕭 條 ， 外 出 找 娛 樂 的 人 大 大 減 少 ， 卻 造 就 了 手 機 遊 機 成 為 新 興
娛 樂 ， 令 手 機 遊 戲 下 載 率 大 增 ， 結 果 另 外 幾 家 電 訊 公 司 都 找 他 們 做 game ， 當 時 平
均 每 月 推 出 2 至 3 個 遊 戲 ， 當 中 以 麻 雀 game 最 受 歡 迎 ， 每 個 遊 戲 可 賺 5 萬 至 15 萬
不 等 。 只 用 了 一 年 時 間 ， Kurt 的 公 司 賺 了 超 過 110 萬 ， 其 後 更 聘 請 8 名 員 工 擴 充
規 模 。

與 拍 檔 一 起 開 公 司 ， 05 年 憑 手 機 game 《 功 夫 麻 雀 》 香 港 生 產 力 促 進 局 及 無 科 技 商 會 合 辦 第 一 屆 Mobile Application Excellent Awards 金 獎 獎 項 ， 這 也 是 Kurt （ 中 間 ） 第 一 個 獎 項 。

在 facebook 替 軒 尼 詩 寫 了 一 隻 「 溝 酒 game 」 ， 玩 家 扮 調 酒 師 ， 調 好 酒 可 以 送 給 好
友 ， 好 友 又 可 成 為 調 酒 師 ， 客 戶 十 分 滿 意 。 Kurt 話 製 作 facebook 遊 戲 最 緊 要 可 以
令 多 些 人 參 與 ， 並 且 玩 法 要 簡 單 、 畫 面 要 繽 紛 。

06 年 在 旺 角 行 人 專 用 區 搞 宣 傳 ， 一 日 之 內 吸 引 超 過 3 千 人 圍 觀 ， 阻 塞 了 街 道 ， 差
點 引 來 投 訴 ， 亦 因 為 此 活 動 ， 為 Kurt 帶 來 了 更 多 商 機 。

進 攻 內 地 肉 痛 蝕 錢

25 歲 便 能 賺 過 百 萬 ， 換
誰 也 雄 心 壯 志 ， Kurt 性 格 進 取 當 然 也 不 例 外 ， 04 年 決 定 進 軍 台 灣 及 內 地 市 場 ， 自
信 一 樣 可 以 成 功 。 他 於 網 上 認 識 了 一 位 台 灣 遊 戲 代 理 商 ， 因 這 位 代 理 商 與 中 華 電 信
、 台 灣 大 哥 大 等 最 大 電 訊 商 相 熟 ， 透 過 他 成 功 將 手 機 遊 戲 打 入 台 灣 市 場 ， 1 年 內 推
出 約 6 個 麻 雀 及 方 塊 等 遊 戲 ， 共 賺 了 約 40 萬 。
台 灣 的 成 功 ， 令 Kurt 更 加 心
雄 ， 決 定 轉 戰 內 地 ， 但 愈 有 信 心 ， 愈 跌 得 痛 。 因 與 內 地 電 訊 商 洽 談 ， 一 定 要 經 過
SP （ 代 理 ） ， 這 關 便 難 到 他 ， 「 我 以 為 同 香 港 台 灣 一 樣 ， 只 要 有 業 績 同 技 術 就 可
以 同 內 地 公 司 傾 生 意 ， 點 知 要 搵 SP 先 得 ， 畀 隻 game SP 幫 手 搵 電 訊 商 發 行 ， 可 以 冇 晒 影 連 幾 隻 game 都 失 埋 ， 有 就 走 數 唔 覆 ， 成 年 只 係 出 一 隻 game ， 仲 要 冇 錢 收 ， 蝕 成 20 萬 之 餘 ， 亦 唔 少 心 機 同 時 間 。 呢 次 蝕 錢 好 似 一 盆 冰 水 淋 落 頭 ， 淋 醒 我 ， 知 自 己 太 過 急 功 近 利 ， 完 全 冇 考 慮 過 國 內 市 場 環 境 同 香 港 好 唔 同 ， 冇 足 夠 資 訊 及 可 靠 人 脈 ， 拓 展 國 內 市 場 只 會 倒 錢 落 海 ， 好 後 悔 咁 唔 理 性 ， 太 過 急 於 發 展 內 地 市 場 ， 好 在 蝕 錢 唔 算 多 ， 當 上 寶 貴 一 課 。 」

吸 收 教 訓 再 戰 香 港

每 個 人 總 會 遇 上 失 敗 ， 但 能 否 再 爬 起 身 ， 就 要 看 他 能 否 吸 收 教 訓 ， 這 次 Kurt 成 功
吸 收 教 訓 ， 他 再 重 拾 回 初 創 業 時 的 冷 靜 ， 「 手 機 遊 戲 係 我 強 項 ， 香 港 市 場 我 又 熟 悉 ， 冇 理 由 捨 易 取 難 ， 所 以 我 決 定 再 主 攻 返 香 港 手 機 game 市 場 ， 睇 定 同 儲 多 人 脈 先 返 內 地 發 展 。 」
於 06 年 ， Kurt 找 來
模 在 旺 角 行 人 專 用 區 派 傳 單 宣 傳 新 game 《 美 女 擂 台 》 ， 1 日 之 內 令 成 條 街 塞 滿 人
群 。 街 頭 show 的 成 功 除 了 向 眾 電 訊 公 司 證 明 公 司 的 人 氣 度 依 舊 ， 還 吸 引 了 一 位 內
地 投 資 者 主 動 找 他 ， 建 立 一 個 以 內 地 網 友 為 主 要 對 象 的 女 性 資 訊 blog （
www.sentfun.com 及 www.sentfun.hk ） ， Kurt 只 需 提 供 人 手 及 技 術 ， 及 在 香 港 找
明 星 藝 人 寫 blog ， 內 地 投 資 者 則 每 月 提 供 10 萬 元 給 他 作 建 blog 費 用 。
這 個
blog 於 07 年 建 立 ， 雖 然 只 找 來 組 合 Freeze 來 寫 blog ， 但 包 裝 時 尚 ， 更 新 夠 快 ，
於 08 年 年 頭 在 內 地 點 擊 率 已 超 過 1 千 萬 ， 最 後 這 位 內 地 投 資 者 更 以 超 過 100 萬 向
Kurt 買 下 整 個 blog 版 權 。 Kurt 這 次 成 功 在 國 內 打 響 了 知 名 度 ， 向 國 內 發 展 踏 出
第 一 步 。 這 次 街 頭 show 亦 吸 引 了 不 少 商 戶 找 他 合 作 ， 如 07 年 facebook 大 熱 ， 商
戶 如 軒 尼 詩 、 Nike 找 他 合 作 推 出 facebook game ， 「 facebook 係 潮 流 所 在 ， 好 多
人 玩 ， 我 點 可 以 錯 過 呢 個 機 會 ？ 」 Kurt 再 發 揮 本 色 ， 只 要 facebook 遊 戲 能 成 功 開
發 ， 他 就 可 以 再 下 一 城 ， 結 果 由 他 構 思 的 遊 戲 大 受 歡 迎 ， 「 做 facebook 平 台 技 術
不 難 ， 推 廣 亦 由 商 戶 負 責 ， 只 要 構 思 game 時 ， 一 定 要 以 畀 更 多 人 可 以 參 與 為 大 原
則 。 」 像 軒 尼 詩 facebook game ， 大 家 可 以 任 意 選 擇 各 種 酒 ， 然 後 調 酒 送 給 朋 友 ，
每 個 game 為 他 帶 來 5 位 數 的 收 入 。

約 明 星 藝 人 做 game 寫 內 地 blog ， 對 於 稍 欠 名 氣 的 Kurt 來 說 簡 直 是 大 苦 差 ，
Freeze 卻 一 口 應 承 ， 而 且 合 作 愉 快 ， 不 單 幫 手 做 game 代 言 人 ， 仲 寫 埋 blog 出 宣
傳 有 早 無 遲 仲 十 分 落 力 ， Kurt 話 一 定 要 多 謝 她 們 三 位 。

轉 攻 iPhone 力 抗 海 嘯

成 功 開 拓 facebook 市 場 後 ， Kurt 的 步 伐 未 有 慢 下 來 ， 知 道 iPhone 是 大 勢 所 趨 ，
為 了 保 持 競 爭 力 ， 必 要 發 展 這 方 面 的 遊 戲 ， 於 08 年 Kurt 便 在 App Store 登 記 遊 戲
， 免 費 給 玩 家 下 載 以 Game & Watch 遊 戲 為 藍 本 的 《 過 橋 抽 板 》 及 《 火 燭 車 》
遊 戲 。 雖 然 推 出 遊 戲 沒 有 實 質 利 潤 ， 卻 吸 引 了 三 個 年 輕 人 時 裝 精 品 品 牌 商 戶 表 示 有
興 趣 找 他 合 作 ， 成 功 開 拓 這 方 面 的 商 機 。
見 招 拆 招 Kurt 亦 預 計 09 年 來 自 商 戶 的 生 意 額 下 跌 一 至 三 成 ， 「 面 對 困 難 只 可 以 不 停 求 變 ， 睇 緊 市 場 興
乜 ， 再 見 招 拆 招 。 」 面 對 金 融 海 嘯 ， Kurt 已 做 好 準 備 ， 除 了 密 密 出 game 外 ，
facebook 則 透 過 點 擊 率 吸 引 廣 告 客 戶 ， iPhone 考 慮 製 作 收 費 遊 戲 ， 靠 點 擊 率
click 得 一 蚊 得 一 蚊 。 只 要 像 Kurt 一 樣 看 準 時 勢 ， 自 能 輕 鬆 過 關 ， 又 怎 會 自 亂 陣
腳 呢 ？

與 內 地 投 資 者 合 作 建 立 http://www.sentfun.com （ 內 地 版 ） 及 http://www.sentfun.hk （ 香 港 版 ） ， Kurt 賣 斷 兩 個 網 站 ， 淨 賺 7 位 數 。

後 記 ： 少 年 犬 齒 VS 國 共 內 戰

與 內 地 做 生 意 交 手 ， 外 形 包 裝 非 常 重 要 ， Kurt 笑 起 來 露 出 點 點 犬 齒 ， 讓 他 看 起 來 殘 留 少 年 U Grade 氣 質 ， 最 初 難 免 給 人 「 仔 」 的 印 象 。 他 決 定 用 絕 招 與 內 地 朋 友 打 成 一 片 ： 刨 國 共 內 戰 歷 史 。 「 我 外 形 細 個 ， 講 普 通 話 又 唔 夠 地 道 ， 但 內 地 人 一 聽 到 我 用 國 共 內 戰 歷 史 ， 做 傾 生 意 比 喻 ， 即 刻 對 我 另 眼 相 看 ， 覺 得 呢 個 香 港 仔 原 來 咁 愛 國 ， 就 算 傾 唔 成 生 意 ， 留 番 個 好 印 象 ， 識 到 好 多 真 正 有 才 有 學 內 地 專 才 ， 都 係 一 件 好 事 。 」 為 了 苦 修 國 共 史 ， 他 刨 了 足 足 兩 個 月 ， 請 教 了 很 多 人 。 他 說 以 少 勝 多 、 以 快 打 慢 ， 打 仗 跟 做 生 意 都 差 唔 多 。
可 以 想 像 一 個 唸 物 理 搞 電 腦 的 ， 對 住 黃 頁 咁 厚 的 國 共 內 戰 史 書 ， 苦 戰 多 時 修 成 正 果 ， 還 真 的 培 養 成 興 趣 。 成 功 底 下 果 然 無 僥 倖 ！

學 寫 facebook 、 iPhone 遊 戲 有 course 讀

想 做 facebook 和 iPhone 遊 戲 ， 就 要 參 考 以 下 是 有 關 facebook 和 iPhone 遊 戲 製 作 課 程 ：

專 業 Facebook Application 設 計 開 發 證 書 課 程

課 程 包 括 ： 教 授 FBML ， FQL ， Facebook API 等 技 術 ， 學 識 facebook 版 面 設 計 基 本 功 。
主 辦 機 構 ： FEVA Works
時 間 ： 09 年 1 月 10 日 至 3 月 14 日 ， 逢 星 期 六 2:30pm-5:30pm
地 點 ： 灣 仔 軒 尼 詩 道 199-203 號 東 華 大 廈 402-404 室
時 數 ： 30 小 時
學 費 ： $2,980
查 詢 電 話 ： 3106 8211
查 詢 網 址 ： http://www1.fevaworks.com

數 碼 遊 戲 設 計 專 業 文 憑 課 程

課 程 包 括 ： 教 授 遊 戲 結 構 、 線 上 遊 戲 設 計 、 手 機 遊 戲 設 計 、 及 3D 遊 戲 設 計 等 ， 課
程 更 銜 接 英 國 Coventry University BSc (Hons) Creative Technologies 最 後 一
年 課 程 。
主 辦 機 構 ： 高 峰 進 修 學 院
時 間 ： 09 年 3 月 24 日 起 ， 逢 星 期 二 、 四 6:30pm-9:30pm
地 點 ： 灣 仔 活 道 27 號 VTC 大 樓 9 樓
學 費 ： $29,980
時 數 ： 210 小 時
查 詢 電 話 ： 2836 1851
查 詢 網 址 ： http://www.peak.vtc.edu.hk/Peak/zh/html/program/3/31.html

申 請 科 技 園 一 個 仙 租 都 唔 使

初 出 茅 廬 搞 創 業 ， 可 以 學 Kurt 申 請 科 技 園 的 「 科 技 創 業 培 育 計 劃 」 免 費 租 寫 字 樓
。 這 個 計 劃 專 供 資 訊 科 技 、 電 子 、 生 物 科 技 、 精 密 工 程 、 設 計 等 行 業 的 初 創 公 司 申
請 ， 審 批 過 程 只 需 約 10 周 ， 視 乎 申 請 人 所 遞 交 的 計 劃 書 可 行 性 、 該 行 業 的 前 程 等
以 作 批 核 與 否 的 參 考 。 成 功 申 請 可 獲 安 排 遷 入 九 龍 塘 的 創 新 中 心 或 白 石 角 的 科 學 園
， 並 可 獲 首 年 免 租 、 其 後 兩 年 特 惠 租 金 （ 創 新 中 心 呎 租 8 元 ， 科 學 園 呎 租 6.5 元 ，
已 包 管 理 費 和 電 費 ） 的 待 遇 。 此 外 ， 在 3 年 培 育 期 內 ， 每 家 公 司 還 可 以 申 請 最 多 達
60.9 萬 元 的 財 務 配 套 支 援 （ 科 培 公 司 亦 須 承 擔 部 分 費 用 ） ， 對 初 創 業 者 來 說 實 在
慳 番 唔 少 ！
網 址 ： http://www.hkstp.org/HKSTPC/
查 詢 電 話 ： 2629 6697