萬 5 蚊 創 業 滾 出 千 萬 噴 畫 王 國

Benny 當 年 夾 5 千 蚊 ， 7 年 後 竟 然 滾 大 了 1 千 倍 ， 雖 然 賺 大 錢 ， 但 兩 位 拍 檔 十 分 低 調 ， 不 願 透 露 姓 名 及 出 鏡 。

如 果 有 1 萬 5 千 蚊 ， 你 會 點 樣 用 ？ 買 LV 手 袋 ？ 又 或 者 參 加 豪 華 旅 行 團 ？
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Shop 的 老 闆 Benny 及 兩 位 拍 檔 ， 7 年 前 每 人 就 夾 了 5 千 ， 合 資 萬 5 蚊 創 業 開 噴 畫
公 司 ， 租 了 一 個 百 呎 單 位 、 由 一 部 噴 畫 機 做 起 ， 發 展 至 今 擁 有 過 千 萬 器 材 ， 9 個 合
共 逾 萬 呎 的 工 業 單 位 ， 以 及 營 業 額 高 達 300 萬 的 印 刷 王 國 。 去 年 他 們 更 於 澳 洲 開 設
門 市 ， 把 版 圖 伸 展 到 海 外 市 場 ， 簡 直 就 係 「 獅 子 山 下 」 典 型 奮 鬥 故 事 。 不 同 的 是 這 個 故 事 不 是 「 純 屬 虛 構 」 ， 絕 對 貨 真 價 實 。 咦 ！ 5 千 蚊 ， 我 都 有 ！

Banner Shop 有 自 己 車 隊 和 工 程 師 ， 可 以 一 條 龍 替 客 人 print 海 報 和 裝 嵌 。

耗 資 500 萬 購 入 的 HP 巨 型 噴 畫 機 ， 1 分 鐘 便 可 print 出 巨 型 海 報 。

位 於 觀 塘 工 業 中 心 的 Banner Shop 內 坐 滿 等 貨 的 客 人 ， 十 多 名 員 工 正 忙 於 接 訂 單 和 交 貨 ， 驟 眼 睇 還 以 為 去 了 投 注 站 或 樓 盤 展 銷 會 。 「 客 幫 襯 我 ， 都 貪 可 以 即 日 起 貨 ， 講 效 率 ， 我
可 以 話 係 全 行 數 一 數 二 。 」 老 闆 Benny 說 時 一 臉 自 信 ， 只 因 Banner Shop 擁 有 34
部 噴 畫 機 不 停 運 作 ， 今 年 初 他 們 更 耗 資 500 萬 ， 買 入 暫 時 全 港 只 得 兩 部 、 比 傳 統 噴
畫 機 快 30 倍 的 HP Scitex TJ8500 巨 型 噴 畫 機 ， 1 分 鐘 便 能 print 好 一 張 兩 層 樓 高
的 海 報 。 「 部 HP 機 聽 落 好 貴 ， 但 係 效 率 快 咁 多 ， 可 以 接 多 2 至 3 成 生 意 ， 長 遠 講 成 本 反 而 低 。 」

24 小 時 搶 生 意

客 人 可 自 己 填 表 揀 選 海 報 及 易 拉 架 尺 寸 ， 節 省 落 單 時 間 。	海 報 巨 型 海 報 訂 單 ， 佔 Banner Shop 三 成 以 上 生 意 ， 像 這 張 墨 攻 海 報 ， 就 需 要 過 10 萬 。	立 體 展 板 他 們 亦 會 替 客 人 做 大 型 的 立 體 展 板 。
心 思 貼 紙 除 了 海 報 外 ， 樓 梯 的 《 超 人 》 宣 傳 貼 紙 也 由 他 們 包 辦 。

開 業 7 年 ， Benny 說 若 果 要 講 甚 麼 成 功 之 道 ， 那 麼 一 定 離 不 開 一 個 「 快 」 字 。 像 採 訪 當 日 ， 客 人 陳 先 生 趕
離 港 參 加 展 覽 會 ， 要 立 即 訂 做 5 個 易 拉 架 ， 開 動 HP 機 印 製 ， 不 夠 兩 小 時 已 可 交 貨
。 陳 先 生 ： 「 之 前 都 有 搵 其 他 公 司 做 （ 易 拉 架 ） ， 但 最 快 都 要 兩 日 交 貨 ， 要 即 日 就 要 額 外 畀 多 百 幾 蚊 ， 呢 度 兩 個 鐘 起 貨 ， 又 唔 使 額 外 加 錢 ， 真 係 好 方 便 。 」
起
貨 快 不 特 止 ， Banner Shop 還 24 小 時 營 業 、 星 期 一 至 日 工 場 都 不 停 運 作 ， Benny
說 要 方 便 客 人 臨 時 有 急 件 ， 全 港 就 只 有 他 們 做 得 到 。 「 雖 然 夜 晚 生 意 只 佔 我 一 成 ， 人 手 又 要 增 加 2 、 3 個 ， 不 過 可 以 當 係 宣 傳 ， 因 為 客 幾 時 都 冇 問 題 ， 佢 覺 得 方 便 ， 就 唔 會 搵 第 二 間 。 」 為 了 增 加 效 率 ， Benny 還 設 計 了 一 張 訂 貨 單 ， 上 面 列 明 海 報 、 易 拉 架 等 size 和 價 錢 ， 讓 客 人 填 寫 。 「 以 前 客 打 電 話 查 詢 ， 一 來 要 花 我 人 手 ； 二 來 佢 問 完 ， 可 能 又 要 再 同 佢 公 司 老 細 商 量 ， 浪 費 晒 時 間 ， 我 set 好 晒 資 料 落 張 訂 貨 單 度 ， 佢 要 乜 揀 乜 ， 有 效 率 得 多 。 」 在 高 效 率 下 ， Banner Shop 現 時 每 月 約 有 1 萬 3 千 張 單 ， 製 造 超 過 2 萬 張 海 報 和 易 拉 架 ， 生 意 額 達 3 百 萬 ！

靠 接 細 job 起 家

雖 然 生 意 以 百 萬 元 計 ， 但 翻 看 Banner Shop 的 客 人 名 單 ， 除 了 大 機 構 外 ， 竟 有 不 少
是 中 小 企 業 、 學 生 等 「 細 微 細 眼 」 的 客 人 。 原 來 這 些 客 人 才 是 Banner Shop 起 家 的
關 鍵 。 「 只 要 你 諗 清 楚 ， 香 港 有 幾 多 間 大 機 構 ？ 全 港 又 有 幾 多 學 校 同 中 小 企 業 ？ 只
要 佢 一 次 print 一 張 海 報 ， 都 已 經 係 一 個 龐 大 市 場 。 而 且 佢 即 畀 現 金 ， 唔 似 大 公 司 要 有 數 期 ， 現 金 周 轉 得 快 ， 先 有 成 本 再 投 資 。 所 以 就 算 係 學 生 哥 ， 我 一 樣 接 ， 雖 然 細 公 司 數 目 好 濕 碎 ， 但 係 累 積 起 個 數 好 驚 人 。 」
事
實 上 最 初 開 業 ， Banner Shop 亦 是 靠 細 客 仔 起 家 。 2000 年 經 濟 低 迷 ， 任 職 sales
的 Benny 與 另 外 兩 位 拍 檔 嘗 試 創 業 ， 各 出 5 千 元 ， 合 資 1 萬 5 千 元 在 牛 頭 角 租 了 一
個 千 多 呎 的 office 作 大 本 營 ， 開 設 agency 公 司 ， 專 門 替 公 司 如 銀 行 找 尋 送 贈 給 客
戶 的 小 禮 品 。 「 我 做 開 sales 比 較 熟 呢 ， 接 到 單 就 會 返 大 陸 搵 廠 買 貨 。 」 可 是 做 了 半 年 不 斷 蝕 ， 回 本 完 全 無 望 ， 於 是 他 們 想 到 自 行 生 產 貨 品 。
「 陣 有 個 熟 客 叫 我 做 埋 poster ， 我 完 全 冇 呢 方 面 門 路 ， 惟 有 周 圍 搵 ， 發 覺 原 來 陣 噴 畫 公 司 好 封 閉 ， 大 部 分 只 係 接 大 訂 單 ， 資 深 公 司 仲 會 淨 係 幫 一 個 機 構 ， 如 地 鐵 做 ， 唔 會 接 街 客 。 有 就 算 肯 接 ， 又 要 集 齊 大 量 單 先 一 齊 做 ， 要 成 個 星 期 先 起 到 貨 ， 而 且 差 不 多 全 部 都 係 上 樓 鋪 ， 好 難 搵 ， 所 以 我 就 覺 得 呢 行 有 得 做 。 」

中 港 兩 邊 走

員 工 每 月 也 要 定 期 培 訓 ， 保 持 服 務 質 素 。

由 於 當 年 只 得 大 公 司 會 做 海 報 ， 及 在 展 覽 會 做 易 拉 架 作 宣 傳 ， 加 上 價 錢 昂 貴 ， 故 細
公 司 很 少 接 觸 到 這 些 宣 傳 工 具 。 Benny 便 銳 意 打 開 細 公 司 市 場 ， 為 節 省 成 本 ， 三 人
花 半 年 時 間 到 內 地 找 廠 代 製 海 報 。 「 我
知 內 地 有 好 多 噴 畫 公 司 ， 價 錢 平 香 港 一 半 ， 咪 每 個 禮 拜 上 大 陸 搵 廠 問 價 ， 慢 慢 學 識
好 多 相 關 的 知 識 ， 例 如 噴 畫 機 有 分 室 外 同 室 內 ， 室 外 用 油 性 墨 ， 可 以 防 水 防 曬 ， 但
微 粒 粗 。 室 內 就 係 水 溶 性 ， 微 粒 幼 細
。 」 找 到 合 適 的 噴 畫 廠 後 ， 他 們 便 在 不 同 雜 誌 刊 登 廣 告 ， 由 於 價 錢 平 ， 只 收 1 千 元
一 個 易 拉 架 （ 當 時 坊 間 要 過 3 千 元 ， 後 來 愈 賣 愈 平 ， 減 到 400 ， 再 到 現 在 75 元 ）
， 加 上 訂 購 數 量 不 限 ， 兼 一 個 星 期 就 起 貨 ， 廣 告 一 出 ， 立 即 接 到 不 少 細 公 司 的 訂 單
。
「 陣 皇 崗 都 未 通 關 ， 日 日 都 要 經 羅 湖 返 大 陸 ， file 去 廠 。 三 個 人 每 人 揹 住 十 幾 個 易 拉 架 同 海 報 返 ， 揹 到 膊 頭 都 瘀 晒 ， 有 時 客 趕 ， 就 算 夜 晚 10 點 都 要 上 去 。 真 係 好 辛 苦 ， 我
成 日 諗 要 捱 到 幾 時 。 」 幸 好 生 意 愈 來 愈 好 ， 公 司 有 盈 餘 ， 他 們 便 購 買 第 一 部 價 值 廿
多 萬 的 噴 畫 機 ， 分 一 年 期 供 款 。 有 了 自 家 的 噴 畫 機 ， Benny 他 們 交 貨 更 快 、 生 意 更
多 ， 開 業 2 年 的 每 月 盈 利 亦 由 數 千 元 ， 增 至 數 萬 元 ， 一 年 後 他 們 供 完 一 部 噴 畫 機 ，
再 供 第 二 部 ， 慢 慢 發 展 下 去 ， 至 今 已 有 30 多 部 機 。
由 於 業 務 愈 滾 愈 大 ， 他 們 本 來 由 牛 頭 角 搬 到
魚 涌 工 業 大 廈 樓 上 鋪 營 運 ， 後 來 為 免 顧 客 走 上 走 落 ， 加 上 業 主 在 一 年 內 加 一 倍 租 ，
他 們 才 搬 到 觀 塘 工 業 中 心 ， 改 為 地 鋪 經 營 ， 更 在 樓 上 買 下 9 個 單 位 作 工 場 ， 估 計 市
值 數 千 萬 。 「 陣 過 沙 士 ， 觀 塘 工 業 中 心 單 位 幾 百 蚊 呎 ， 我 就 問 銀 行 借 貸 買 9 個 單 位 ， 家 開 apm 之 後 ， 呎 價 升 到 千 幾 蚊 ， 賺 倍 幾 ， 不 過 我 打 算 長 做 ， 都 唔 會 賣 鋪 。 」

23-05-2007

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