2010年5月26日 星期三
FOCUS 超越死亡 生命的盡頭與人的極限
FOCUS 超越死亡 生命的盡頭與人的極限
生命最後的一關，古人說，就是「生死事大，無常迅速」（《六祖壇經》永嘉禪師語）；或者如《蘭亭序》所說的：「修短隨化，終期於盡」，到最後不期而遇的就是生命的盡頭。你可以說是「死亡」，但「死亡」為甚麼 突然而來？教你無從準備？
撰文：霍韜晦教授
圖中的石像名《垂死的高盧人》(DyingGaul)，大理石複製品，高約93厘米，現收藏於羅馬卡庇托利美術館，原作為青銅，約創作於公元前二世紀。公元前284年左右，阿塔羅斯一世在小亞細亞北部建立起強大的帕加馬王國，後來成為後期希臘的經濟、文化中心之一，並在公元前二世紀達到了鼎盛。公元前133年，帕加馬王國併入羅馬，結束了其短暫的歷史。雖然在整個希臘化地區，帕加馬只是一個小國，但其城市規劃是最好的，還擁有全希臘第二大的圖書館。《垂死的高盧人》，作品表現的是高盧人失敗的場面：一個受傷的高盧戰士坐在地上，他垂着頭，神情中有傷痛帶來的痛苦和不屈的堅毅。雖然雕像的原意是炫耀帕加馬的戰功，但作品中的高盧戰士形象卻被表達成了一個不甘屈服的英雄，他的表情激憤，人們似乎能看到他身上流出的鮮血。
死亡到底是甚麼意義？是否人死了，甚麼都沒有，化為灰燼、化為虛無呢？一切的價值，一切的追求，一切你平時認為很重要的東西，這時候全部都崩散，全部都失去。好像一片虛空，甚麼都沒有，而且你無能為力，無法拒絕，無法拖延。即是你想繼續生存、繼續做事，但是你發覺沒有可能了。你覺得自己還有用，覺得自己還有能力可以發揮，還可以幫助這個世界，但沒有機會了。還有，有些人捨不得：自己那麼辛苦賺了那麼多錢，乃至擁有大屋、名車，那麼多人在吹捧你，你是捨不得的。所以當你面對這些富貴、權力、地位、身份，和許多擁有，如何能夠放得下呢？
心理欲望的「無限化」，有人說，可以讓文明進步。例如食物，古人沒有冰箱，沒有防腐劑，食物怎能無限儲存呢？所以就發明了貨幣了。擁有貨幣、擁有金錢，就可以隨時交換，保證我們「食」的安全，乃至其他基本需求的安全。貨幣的出現催動了商業發展，但同樣亦鼓勵了人的貪慾。
生存沒有安全感
其實這背後就是一種心理：這是一種恐懼的心理，人沒有安全感。人擔心如果我們一旦沒有食物了，那要怎麼辦？一旦沒有衣物了怎麼辦？一旦沒有房屋了怎麼辦？我們一旦沒有了物質的支柱，人自己站不住，人的世界：家庭、公司、會社、城都，都會解體：我那麼辛苦經營的事業，到頭來都是一場空，那怎麼辦？所以在這些地方裏面，人真的會感到很恐懼、很害怕。如何克服這恐懼？真是大學問。
所以生命要有信念。信念，從其存在的邏輯看，一定是超越出現實價值的層次、現實追求的層次，所以一定不是在財富那裏，一定不是在權力那裏，一定不是在地位那裏，一定不是在名聲那裏。這些現實價值到了最後，都不過是虛幻的。你所追求的現實價值，到最後根本不能幫助你，那你就一無所有了。人生到了這裏，就變成所有的努力也是徒然，所有辛辛苦苦賺取回來的擁有都變成廢物，到最後你仍然過不了關。
人生要有信念，這信念不但超出現實價值的層次，也超越生死關。越過這個關，你才知道人生別有一種價值，不是與肉體相始終的，不是與本能、心理欲望相始終的，甚至不是跟現實世界的成就相始終的。
生命的繁殖並非必然
生命生下來，原來不是為日求兩餐、夜求一宿的。人原來不僅僅是為了擁有食物、擁有房屋、擁有汽車甚至擁有地位而活着的。這些對你，畢竟是沒有用的。那麼，生存的秘密為甚麼？「生命」，顧名思義，就是要「生」。像動物、植物，一切有機的東西，都是要「生」，所以生殖最重要，一代一代，都是要為了把自己的生命，用繁殖的方法把自己的生命傳下去。
所以生命最偉大的活動，就是生殖了。從這一點看，人和動物、植物，似乎沒有甚麼很大的不同。這就是生命的本能，因為生命要延續。但為何延續？問一問，其實動物是不知道的，植物更不知道，甚至一般人也不知道。你為何要有下一代？當這個問題提出之後，現代人用頭腦反思，就發覺我們可以不需要有下一代；特別是在這個生存壓力那麼大的世界，我們還要讓下一代生出來受苦嗎？由此可見，生殖或繁殖，並非必然。
人和動物不同，在於人有文化。本來，文化最大的功用就是讓我們走出本能世界，開始新的創造。動物沒有文化，動物沒有創造。人有思維能力，他可以讓自己生活得更好；他不怕環境惡劣，因為他可以創造環境、改善自己的生存空間。
知識進步，帶動技術的進步；技術進步，帶動生產力上升，然後製造各種產品，豐富人的生活。這些都是人類的偉大發明。但這又怎樣？如之何？這些東西不過是幫助你生活或生存；但若只是幫助你生存的話，到底又有何意義？
西方人所帶出來的知識與技術的追逐，愈來愈細。人的歲月有限，能力有限，只能分工，亦即要專業化，結果讀書十幾二十年，只是讀到博士學位。現在滿街都是博士了，而且博士實際上也不是博士，只是「狹士」，是最狹隘的，剛剛相反。哪裏博了？他們只懂得一個行業中的某一個環節，或一個領域中的某一個分支，知識要「專」，既然「專」，也就不「博」了。所以他們發現自己所知的很有限；愈是讀書，愈是發現自己所知有限，結果還是落入一個無知的世界；很多東西不懂，很多事不知道。難怪很多專家不懂生活，不懂做人、不懂與人相處，也不知道自己該往何處去。
現代人的壓力：人變成非人
現代人光是應付自己生存的條件，就已經很辛苦了。他從小就有壓力：讀書的壓力、考試的壓力、找工作的壓力、升級的壓力，然後就是買房子、買汽車的壓力；還有與人相處的壓力，要參與人事鬥爭的壓力。處處都是壓力，人如何承受呢？難怪很多人精神崩潰。
也許現代文化就是太依賴技術、太依賴機械了，漸漸，我們變成是與機械打交道、與電腦打交道、與規則、程序打交道，而不是與人打交道了。我們被機器宰割，我們被程序宰割，我們只熟悉被給出的規範。但人不是機器，不是按程序生活的動物，在鍵盤上按「一」會怎樣，按「二」又怎樣，按「三」又怎樣。人不是這樣生活的。人要自由，不能只通過按鈕操作；人要有生機，不能全部納入一個跟指令的系統。這樣下去，精神一定萎縮。
可是，今天的社會趨勢，正有這個危機，就是把人切割，分別納入不同的操作系統。人被規範，人被安排，人愈來愈沒有選擇，只按社會組織分工的要求來生存，然後沿着這條線向前走。沒有人想：這會走向哪裏？
有沒有人考慮過一個很簡單的問題：「人在這樣的軌道安排之下，有沒有極限？」我們可以說：知識沒有極限、技術發展沒有極限，但人有沒有極限？
人是會有極限的。現代人承受的壓力無窮，人就慢慢面臨這個極限：從生活的極限，轉為心理的極限，超過極限就負擔不了。雖然，極限會因人而異，人人都會挑戰自己的極限，這好像很偉大。但若漠視極限的存在，難道要到災難來臨才知道不可逾越嗎？
人已經不能走回頭了，因為已經夾雜了很多利益在裏面。到最後，人會否變成不是人呢？人是由價值觀塑造的，人的價值觀改變，是否意味着人的改變？那最後會否變成「人不人」呢？
摘自《超越死亡》一書，法住出版社出版
生命最後的一關，古人說，就是「生死事大，無常迅速」（《六祖壇經》永嘉禪師語）；或者如《蘭亭序》所說的：「修短隨化，終期於盡」，到最後不期而遇的就是生命的盡頭。你可以說是「死亡」，但「死亡」為甚麼 突然而來？教你無從準備？
撰文：霍韜晦教授
圖中的石像名《垂死的高盧人》(DyingGaul)，大理石複製品，高約93厘米，現收藏於羅馬卡庇托利美術館，原作為青銅，約創作於公元前二世紀。公元前284年左右，阿塔羅斯一世在小亞細亞北部建立起強大的帕加馬王國，後來成為後期希臘的經濟、文化中心之一，並在公元前二世紀達到了鼎盛。公元前133年，帕加馬王國併入羅馬，結束了其短暫的歷史。雖然在整個希臘化地區，帕加馬只是一個小國，但其城市規劃是最好的，還擁有全希臘第二大的圖書館。《垂死的高盧人》，作品表現的是高盧人失敗的場面：一個受傷的高盧戰士坐在地上，他垂着頭，神情中有傷痛帶來的痛苦和不屈的堅毅。雖然雕像的原意是炫耀帕加馬的戰功，但作品中的高盧戰士形象卻被表達成了一個不甘屈服的英雄，他的表情激憤，人們似乎能看到他身上流出的鮮血。
死亡到底是甚麼意義？是否人死了，甚麼都沒有，化為灰燼、化為虛無呢？一切的價值，一切的追求，一切你平時認為很重要的東西，這時候全部都崩散，全部都失去。好像一片虛空，甚麼都沒有，而且你無能為力，無法拒絕，無法拖延。即是你想繼續生存、繼續做事，但是你發覺沒有可能了。你覺得自己還有用，覺得自己還有能力可以發揮，還可以幫助這個世界，但沒有機會了。還有，有些人捨不得：自己那麼辛苦賺了那麼多錢，乃至擁有大屋、名車，那麼多人在吹捧你，你是捨不得的。所以當你面對這些富貴、權力、地位、身份，和許多擁有，如何能夠放得下呢？
心理欲望的「無限化」，有人說，可以讓文明進步。例如食物，古人沒有冰箱，沒有防腐劑，食物怎能無限儲存呢？所以就發明了貨幣了。擁有貨幣、擁有金錢，就可以隨時交換，保證我們「食」的安全，乃至其他基本需求的安全。貨幣的出現催動了商業發展，但同樣亦鼓勵了人的貪慾。
生存沒有安全感
其實這背後就是一種心理：這是一種恐懼的心理，人沒有安全感。人擔心如果我們一旦沒有食物了，那要怎麼辦？一旦沒有衣物了怎麼辦？一旦沒有房屋了怎麼辦？我們一旦沒有了物質的支柱，人自己站不住，人的世界：家庭、公司、會社、城都，都會解體：我那麼辛苦經營的事業，到頭來都是一場空，那怎麼辦？所以在這些地方裏面，人真的會感到很恐懼、很害怕。如何克服這恐懼？真是大學問。
所以生命要有信念。信念，從其存在的邏輯看，一定是超越出現實價值的層次、現實追求的層次，所以一定不是在財富那裏，一定不是在權力那裏，一定不是在地位那裏，一定不是在名聲那裏。這些現實價值到了最後，都不過是虛幻的。你所追求的現實價值，到最後根本不能幫助你，那你就一無所有了。人生到了這裏，就變成所有的努力也是徒然，所有辛辛苦苦賺取回來的擁有都變成廢物，到最後你仍然過不了關。
人生要有信念，這信念不但超出現實價值的層次，也超越生死關。越過這個關，你才知道人生別有一種價值，不是與肉體相始終的，不是與本能、心理欲望相始終的，甚至不是跟現實世界的成就相始終的。
生命的繁殖並非必然
生命生下來，原來不是為日求兩餐、夜求一宿的。人原來不僅僅是為了擁有食物、擁有房屋、擁有汽車甚至擁有地位而活着的。這些對你，畢竟是沒有用的。那麼，生存的秘密為甚麼？「生命」，顧名思義，就是要「生」。像動物、植物，一切有機的東西，都是要「生」，所以生殖最重要，一代一代，都是要為了把自己的生命，用繁殖的方法把自己的生命傳下去。
所以生命最偉大的活動，就是生殖了。從這一點看，人和動物、植物，似乎沒有甚麼很大的不同。這就是生命的本能，因為生命要延續。但為何延續？問一問，其實動物是不知道的，植物更不知道，甚至一般人也不知道。你為何要有下一代？當這個問題提出之後，現代人用頭腦反思，就發覺我們可以不需要有下一代；特別是在這個生存壓力那麼大的世界，我們還要讓下一代生出來受苦嗎？由此可見，生殖或繁殖，並非必然。
人和動物不同，在於人有文化。本來，文化最大的功用就是讓我們走出本能世界，開始新的創造。動物沒有文化，動物沒有創造。人有思維能力，他可以讓自己生活得更好；他不怕環境惡劣，因為他可以創造環境、改善自己的生存空間。
知識進步，帶動技術的進步；技術進步，帶動生產力上升，然後製造各種產品，豐富人的生活。這些都是人類的偉大發明。但這又怎樣？如之何？這些東西不過是幫助你生活或生存；但若只是幫助你生存的話，到底又有何意義？
西方人所帶出來的知識與技術的追逐，愈來愈細。人的歲月有限，能力有限，只能分工，亦即要專業化，結果讀書十幾二十年，只是讀到博士學位。現在滿街都是博士了，而且博士實際上也不是博士，只是「狹士」，是最狹隘的，剛剛相反。哪裏博了？他們只懂得一個行業中的某一個環節，或一個領域中的某一個分支，知識要「專」，既然「專」，也就不「博」了。所以他們發現自己所知的很有限；愈是讀書，愈是發現自己所知有限，結果還是落入一個無知的世界；很多東西不懂，很多事不知道。難怪很多專家不懂生活，不懂做人、不懂與人相處，也不知道自己該往何處去。
現代人的壓力：人變成非人
現代人光是應付自己生存的條件，就已經很辛苦了。他從小就有壓力：讀書的壓力、考試的壓力、找工作的壓力、升級的壓力，然後就是買房子、買汽車的壓力；還有與人相處的壓力，要參與人事鬥爭的壓力。處處都是壓力，人如何承受呢？難怪很多人精神崩潰。
也許現代文化就是太依賴技術、太依賴機械了，漸漸，我們變成是與機械打交道、與電腦打交道、與規則、程序打交道，而不是與人打交道了。我們被機器宰割，我們被程序宰割，我們只熟悉被給出的規範。但人不是機器，不是按程序生活的動物，在鍵盤上按「一」會怎樣，按「二」又怎樣，按「三」又怎樣。人不是這樣生活的。人要自由，不能只通過按鈕操作；人要有生機，不能全部納入一個跟指令的系統。這樣下去，精神一定萎縮。
可是，今天的社會趨勢，正有這個危機，就是把人切割，分別納入不同的操作系統。人被規範，人被安排，人愈來愈沒有選擇，只按社會組織分工的要求來生存，然後沿着這條線向前走。沒有人想：這會走向哪裏？
有沒有人考慮過一個很簡單的問題：「人在這樣的軌道安排之下，有沒有極限？」我們可以說：知識沒有極限、技術發展沒有極限，但人有沒有極限？
人是會有極限的。現代人承受的壓力無窮，人就慢慢面臨這個極限：從生活的極限，轉為心理的極限，超過極限就負擔不了。雖然，極限會因人而異，人人都會挑戰自己的極限，這好像很偉大。但若漠視極限的存在，難道要到災難來臨才知道不可逾越嗎？
人已經不能走回頭了，因為已經夾雜了很多利益在裏面。到最後，人會否變成不是人呢？人是由價值觀塑造的，人的價值觀改變，是否意味着人的改變？那最後會否變成「人不人」呢？
摘自《超越死亡》一書，法住出版社出版
FOCUS 後現代主義的吶喊
FOCUS 後現代主義的吶喊
回顧人類的過去，經歷第一波、第二波、第三波，生產力提高了、產品豐富了，市場全球化了；跟着，人類的一切活動也市場化了，人自己也變成商品了。人的尊嚴何在？
撰文：霍韜晦教授
首先是科學主義、技術主義與資本主義合流，形成一個天羅地網。在這裏發揮作用的是工具理性：為了保證生產，為了保證利潤，也為了保障每一個人的安全，現代人的工作和生活都不斷地規範化。表面上很有秩序，但人的空間其實愈來愈小，上班、下班、吃東西、娛樂，似乎有很多選擇，實際上所供應的都差不多。連生活環境、住屋，世界各地也漸漸同調。你住在美國、英國、歐洲，或今天的上海，你會發覺區別不大。房屋的結構、內部裝修、設備，完全可以一樣；衣服、食物更不用說了。各地文明正慢慢失去它的差別性。全球化（Globalization）不只是經濟現象，也是生活現象、社會現象的單一化。
在這種情形下，你還有甚麼選擇？
與生活同步的，是制度。當然現在我們還保留着許多不同的制度，但隨着經濟的全球化，制度亦必全球化。個人的自由亦將減弱。過去是國家體制、政治權力，由上而下。現在標舉民主、法治，同樣一大堆規則，還有程序，你必須遵守。這已經不是合理、不合理的問題，而是制度必須如此的問題。公民社會也好、社區共同體也好，個人其實沒有多少位置，你只能屈從於權力。
為甚麼後現代要反理性？我想心理因素大於實際因素，正因為現代文化已經成為巨獸，人活在其中已經動彈不得，怎能舒暢？但若要反叛，則「牽一髮動全身」，必然有爆炸性。因為全球化所帶來的不只經濟問題、社會問題，還有體制問題、文化問題和地球資源減少、環境污染、生態危機問題。這是全球工業生產帶來的惡果，也是資本主義，消費主義推波助瀾的結果。面對着這些在地球上從未出現過的困難，科學有甚麼用？理性有甚麼用？自由有甚麼用？還不是把人變成工具，把知識變成工具？
理性的虛幻
從追求知識開始，依賴理性、依賴科學，到最後被工具理性引領，被內心的欲魔奴役。我們以為自己自由，其實我們聽命於更低層次的主體。一切問題的發生源於錯認：以為憑藉理性，憑藉知識可以解決，卻不知道理性在與本能欲望的鬥爭中完全無力。它所提供的知識永遠具有不穩定的性格，而且外在，根本不能作主。它張開的網雖然無遠弗屆，但已經逐漸被人看到它的虛幻。
後現代主義的登場
理性的虛幻在於自信，二十世紀的結構主義（Structuralism）充分表現出這一觀點。結構主義相信，社會對人有決定性的作用。社會是一個完整結構，它在人類長期的文化，心理活動中積澱而成，所以社會先於個人，文化亦先於自然。作為個人，只在通過社會的整體結構才能獲得它的存在意義。這樣的思維，似乎預設了一個統一的場域和本質概念，所以後現代主義出來解構（deconstruct），挑戰理性、挑戰中心概念和本質概念，進而挑戰知識、挑戰科學、挑戰制度、挑戰理性所寫的歷史，似乎十分反叛。這一個風氣，最先尚未及於思想界，而是在文學、藝術、建築、語言方面興起，強調不確定性（indeterminacy）和內在性（immanence），隱晦、鬆散、隨意、沉默、反諷、分離、多元。從文化史的角度看，正是現代文化走到窮途必須求變的表現，也是個人的自由權利獲得釋放之後的必然歸結。
後現代主義的吶喊
後現代的「後」是甚麼意思呢？後現代主義與其說為一種哲學，不如說為一個號角，把沉浸在現代文化幻夢中的人喚醒。現代人活在理性、秩序、知識、制度、程序之中，好像很安全，實質上早已麻木；人性已死，自由已滅，文化如何可以再有生命力？只有把現代文化翻過來，予以批判、否定、超越，然後才能接續發展。所以後現代的「後」，不是時間意義的「後」，而是一種文化、思想，與觀念的轉換與繼承。利奧陀（Jean-Francois Lyotard, 1924-1998）曾經特別指出：「『後』字意味着一種類似轉換性的東西，從以前的方向轉到一個新方向……既然我們在開創某種全新的東西，那時鐘的指針應該被回撥到零。」（〈「後」字意義的解釋〉，《後現代性與公正遊戲》一書收）這就表示：後現代主義必須和現代主義分道揚鑣，另闢蹊徑而重新出發。
為甚麼要這樣？利奧陀續稱：經過兩個世紀的對立，自由主義和馬克思主義都不能免於罪行的指控，而另一方面科學技術的進步亦無助於解決人的基本需要，正如大學中人文學科的失敗，他們提供的答案根本無法就學生所關心的問題作出反應。人文學科變成人類學，或經濟學、社會學、心理學，好像充滿知識，但對極其普通的，如「我們為甚麼活着？」的問題，也「感到敵意和無能為力」。利奧陀指出：回答這些問題，正是文化的任務（〈死掉的文科〉，見前書）。
從東方觀點看，現代文化雖然知識琳琅滿目，但卻遠離生命。教育只有灌輸知識，培育工具，充其量只能使學生「成器」，卻不能「成人」。孔子說：「君子不器」（《論語》〈為政〉），又說「若臧武仲之知，公綽之不欲，卞莊子之勇， 冉求之藝，文之以禮樂，亦可以為成人矣。」（《論語》〈憲問〉）教育是教人成長，並非教人為工具，這才是教育的正道，可惜現代的大學卻完全走錯了，只懂得使用腦袋。利奧陀認為：當代的大學體制已經僵化，知性與生活分離，知識只能培育頭腦，根本不能回應意義問題、價值問題（見前書），難怪學生們都起來反抗。
研究後現代文化的人都注意到：一九六八年法國發生一場影響深遠的學生運動，由於政府高壓，導致全國學生、教師罷課，傳媒、知識分子、工會紛紛介入，最後戴高樂政府下台，法國政府宣布高等教育法改革，重新確認大學自治之原則。
這說明了甚麼？說明現行體制（大學只是一個象徵）必須接受批判，對公民的壓迫、對勞動者的剝削、知識與權力的共峙、文化的異化，當代社會已經到了一個嚴重的階段，非予以打擊、解構不可。於是後結構主義誕生了，代表人物除利奧陀之外，還有福柯（Michel Foucault, 1926-1984）和德里達（Jacques Derrida, 1930-2004）。他們把矛頭指向結構主義、指向理性、指向制度、指向權力；他們要為歷史翻案，證明近代西方思維的錯誤。
按理，這一呼聲應該是屬於人文主義的，因為資本主義的生產正是使人異化，知識和科學技術的發展正是使人變成工具。撥亂反正，後現代應該對治現代文化的種種顛倒，應該更深地去挖掘現代文化的根，找出病源，讓文化回頭。
可惜，後現代主義的幾位大師，我認為，都未能做到。他們雖然能對理性傳統反戈一擊，但自己本來就活在理性文化中，如何能看到理性的虛幻呢？
本文摘自《當代文化批判》一書，法住出版社出版
回顧人類的過去，經歷第一波、第二波、第三波，生產力提高了、產品豐富了，市場全球化了；跟着，人類的一切活動也市場化了，人自己也變成商品了。人的尊嚴何在？
撰文：霍韜晦教授
首先是科學主義、技術主義與資本主義合流，形成一個天羅地網。在這裏發揮作用的是工具理性：為了保證生產，為了保證利潤，也為了保障每一個人的安全，現代人的工作和生活都不斷地規範化。表面上很有秩序，但人的空間其實愈來愈小，上班、下班、吃東西、娛樂，似乎有很多選擇，實際上所供應的都差不多。連生活環境、住屋，世界各地也漸漸同調。你住在美國、英國、歐洲，或今天的上海，你會發覺區別不大。房屋的結構、內部裝修、設備，完全可以一樣；衣服、食物更不用說了。各地文明正慢慢失去它的差別性。全球化（Globalization）不只是經濟現象，也是生活現象、社會現象的單一化。
在這種情形下，你還有甚麼選擇？
與生活同步的，是制度。當然現在我們還保留着許多不同的制度，但隨着經濟的全球化，制度亦必全球化。個人的自由亦將減弱。過去是國家體制、政治權力，由上而下。現在標舉民主、法治，同樣一大堆規則，還有程序，你必須遵守。這已經不是合理、不合理的問題，而是制度必須如此的問題。公民社會也好、社區共同體也好，個人其實沒有多少位置，你只能屈從於權力。
為甚麼後現代要反理性？我想心理因素大於實際因素，正因為現代文化已經成為巨獸，人活在其中已經動彈不得，怎能舒暢？但若要反叛，則「牽一髮動全身」，必然有爆炸性。因為全球化所帶來的不只經濟問題、社會問題，還有體制問題、文化問題和地球資源減少、環境污染、生態危機問題。這是全球工業生產帶來的惡果，也是資本主義，消費主義推波助瀾的結果。面對着這些在地球上從未出現過的困難，科學有甚麼用？理性有甚麼用？自由有甚麼用？還不是把人變成工具，把知識變成工具？
理性的虛幻
從追求知識開始，依賴理性、依賴科學，到最後被工具理性引領，被內心的欲魔奴役。我們以為自己自由，其實我們聽命於更低層次的主體。一切問題的發生源於錯認：以為憑藉理性，憑藉知識可以解決，卻不知道理性在與本能欲望的鬥爭中完全無力。它所提供的知識永遠具有不穩定的性格，而且外在，根本不能作主。它張開的網雖然無遠弗屆，但已經逐漸被人看到它的虛幻。
後現代主義的登場
理性的虛幻在於自信，二十世紀的結構主義（Structuralism）充分表現出這一觀點。結構主義相信，社會對人有決定性的作用。社會是一個完整結構，它在人類長期的文化，心理活動中積澱而成，所以社會先於個人，文化亦先於自然。作為個人，只在通過社會的整體結構才能獲得它的存在意義。這樣的思維，似乎預設了一個統一的場域和本質概念，所以後現代主義出來解構（deconstruct），挑戰理性、挑戰中心概念和本質概念，進而挑戰知識、挑戰科學、挑戰制度、挑戰理性所寫的歷史，似乎十分反叛。這一個風氣，最先尚未及於思想界，而是在文學、藝術、建築、語言方面興起，強調不確定性（indeterminacy）和內在性（immanence），隱晦、鬆散、隨意、沉默、反諷、分離、多元。從文化史的角度看，正是現代文化走到窮途必須求變的表現，也是個人的自由權利獲得釋放之後的必然歸結。
後現代主義的吶喊
後現代的「後」是甚麼意思呢？後現代主義與其說為一種哲學，不如說為一個號角，把沉浸在現代文化幻夢中的人喚醒。現代人活在理性、秩序、知識、制度、程序之中，好像很安全，實質上早已麻木；人性已死，自由已滅，文化如何可以再有生命力？只有把現代文化翻過來，予以批判、否定、超越，然後才能接續發展。所以後現代的「後」，不是時間意義的「後」，而是一種文化、思想，與觀念的轉換與繼承。利奧陀（Jean-Francois Lyotard, 1924-1998）曾經特別指出：「『後』字意味着一種類似轉換性的東西，從以前的方向轉到一個新方向……既然我們在開創某種全新的東西，那時鐘的指針應該被回撥到零。」（〈「後」字意義的解釋〉，《後現代性與公正遊戲》一書收）這就表示：後現代主義必須和現代主義分道揚鑣，另闢蹊徑而重新出發。
為甚麼要這樣？利奧陀續稱：經過兩個世紀的對立，自由主義和馬克思主義都不能免於罪行的指控，而另一方面科學技術的進步亦無助於解決人的基本需要，正如大學中人文學科的失敗，他們提供的答案根本無法就學生所關心的問題作出反應。人文學科變成人類學，或經濟學、社會學、心理學，好像充滿知識，但對極其普通的，如「我們為甚麼活着？」的問題，也「感到敵意和無能為力」。利奧陀指出：回答這些問題，正是文化的任務（〈死掉的文科〉，見前書）。
從東方觀點看，現代文化雖然知識琳琅滿目，但卻遠離生命。教育只有灌輸知識，培育工具，充其量只能使學生「成器」，卻不能「成人」。孔子說：「君子不器」（《論語》〈為政〉），又說「若臧武仲之知，公綽之不欲，卞莊子之勇， 冉求之藝，文之以禮樂，亦可以為成人矣。」（《論語》〈憲問〉）教育是教人成長，並非教人為工具，這才是教育的正道，可惜現代的大學卻完全走錯了，只懂得使用腦袋。利奧陀認為：當代的大學體制已經僵化，知性與生活分離，知識只能培育頭腦，根本不能回應意義問題、價值問題（見前書），難怪學生們都起來反抗。
研究後現代文化的人都注意到：一九六八年法國發生一場影響深遠的學生運動，由於政府高壓，導致全國學生、教師罷課，傳媒、知識分子、工會紛紛介入，最後戴高樂政府下台，法國政府宣布高等教育法改革，重新確認大學自治之原則。
這說明了甚麼？說明現行體制（大學只是一個象徵）必須接受批判，對公民的壓迫、對勞動者的剝削、知識與權力的共峙、文化的異化，當代社會已經到了一個嚴重的階段，非予以打擊、解構不可。於是後結構主義誕生了，代表人物除利奧陀之外，還有福柯（Michel Foucault, 1926-1984）和德里達（Jacques Derrida, 1930-2004）。他們把矛頭指向結構主義、指向理性、指向制度、指向權力；他們要為歷史翻案，證明近代西方思維的錯誤。
按理，這一呼聲應該是屬於人文主義的，因為資本主義的生產正是使人異化，知識和科學技術的發展正是使人變成工具。撥亂反正，後現代應該對治現代文化的種種顛倒，應該更深地去挖掘現代文化的根，找出病源，讓文化回頭。
可惜，後現代主義的幾位大師，我認為，都未能做到。他們雖然能對理性傳統反戈一擊，但自己本來就活在理性文化中，如何能看到理性的虛幻呢？
本文摘自《當代文化批判》一書，法住出版社出版
2010年5月13日 星期四
what is the meaning of life?
According to you, what is the meaning of life? Be part of the project ! Leave your witness online by answering the 40 questions of the project we asked to the 5,000 interviewees : www.6billionothers.org
2010年5月11日 星期二
F4吳建豪為神守貞拒誘惑
F4吳建豪為神守貞拒誘惑
「F4」成員吳建豪，一個廿二歲的大男生，憑著偶像劇《流星花園》紅遍東亞各地，坦承自己曾經迷失在金錢、感情與名氣的虛幻世界，信主後神大大翻轉了他的生命，在今年5月「神大能」訪印特會中，穿著自己設計印有「God is better than sex」字樣的T恤，大聲宣告直到結婚前將持守貞潔。他的舞台魅力吸引了近兩萬名觀眾，其中有511位新朋友當場受洗信主。
偶像光環背後 只剩空虛
西元兩千年，吳建豪僅僅廿二歲，就已經是紅遍亞洲二十億人口的小天王，從北海道到巴里島，無人不曉的偶像明星，「F4」的名號開啟了他嶄新的生活，從一個平凡的美國華裔小子，一夕之間成為家喻戶曉萬人迷。
這時候，他迷失了自我。
「這是我最遠離神的一段時間，包括女生的誘惑、嫉妒其他的明星等等，人際關係、家庭關係都變得非常的差。」吳建豪侃侃而談自己的過去，坦白的程度感覺好像在講別人的八卦。七年來，支撐他的是猶如嗎啡般的明星光環，每當下了舞台，剩下的只有空虛。而每當嫉妒心作祟，看到哪個明星比他更紅，有進軍好萊塢的機會時，他的情緒更顯得相當失控。直到2007年，透過同為當紅男子團體「麻吉」的團員愛德華引見之下，認識了美國華裔牧師馬正遠（Jaeson Ma）後，一切都改變了。
純潔宣言
那是個平凡的日子，吳建豪與Jaeson牧師相約在一家韓國燒肉店，當時他正在打電話，還要牧師先等一下再跟他說話。而牧師雖然是華裔，但從小受到美國文化的影響之下，根本不會看亞洲的任何娛樂節目，也對這位鼎鼎大名的「F4」大明星一無所知，只認為他很酷。受到吳建豪冷漠以對的Jaeson，獨自吃了一口韓國烤肉後，跟吳建豪說了一句：「你的舞蹈魅力將為主影響整個亞洲」，這時吳建豪當場跪地痛哭，因為七年來的茫然生活，被牧師的一句話打醒了。
從此之後，Jaeson牧師成為吳建豪的心靈導師，而 Jaeson從二十歲開始守貞已七年的過程，也深深影響吳建豪的價值觀。「當時我真的覺得不可思議，二十歲的男生怎麼可能……起碼那時候我超色的！」吳建豪半開玩笑說。
果然，吳建豪在2008年3月高調的在媒體上發表了禁慾一年的「純潔宣言」，大喊「God is better than sex！」，造成娛樂圈不小的旋風。吳建豪說，許多藝人朋友都認為他走火入魔了，信基督教需要這樣子嗎？但吳建豪深信，他走對了路，是不可能回頭的。雖然直到現在，純潔宣言只影響到他的弟弟，其他同年齡男性友人毫無所動，但他願持續宣揚這樣的概念，並且為自己未來的妻子、家庭立約，婚前不會再有任何的性行為。
吳建豪想婚了。
謹慎自守中遇見試探
信主之後，吳建豪收心了，不再是沈迷夜店、愛玩的大男孩，朋友甚至開始覺得他變得有點說教。吳建豪不諱言，在這過程中，他發現了上帝起初設定性愛的初衷與美意，他認為如果男女之間沒有婚姻關係，那性愛將是一種靈魂的牽絆。「這一年來，有更多女生跑來找我，誘惑更大，但神開始調整我看女生的眼光，從注意外在到深入內心，讓我深深發現，其實每個姊妹都是美麗的。」
吳建豪回想，守貞的這一年遇到很多爭戰，誘惑也更多，更深！「有一個女生跟我表白，當時我喝了一些酒，這位女生衝到我的房間，我就窩在木板上睡了一晚，感謝上帝的保守。」那是2008年的11月，從那天起，吳建豪又加了一項──「戒酒宣言」，因為他認為自己的罪還有很多，如果再加上酒精的催化，他的軟弱將很難抵擋一切的試探。
禁食禱告看見神大能
2009年4月，吳建豪又一個自我突破，他開始禁食禱告。
從4月 1日到4月21日，吳建豪開始為期廿一天的禁食禱告。為了自己、為了神，也為了周遭未信主的朋友。
「第一周只吃水果，第二周開始連水果都不吃了，只喝水跟果汁。」吳建豪說，聽生物學家說一個人廿一天就可以培養一個新的習慣，所以他自訂廿一天的禁食禱告，希望以後禁食禱告能成為他新的生活習慣。
4月18、19日這兩天，是他禁食禱告的一個大瓶頸。
「當時趕拍電影，兩天只睡三個小時，之後就馬上飛到香港參加金像獎頒獎典禮。當時我真的已經頭暈到不知道自己在表演甚麼，但是倚靠神的大能，我還是撐過來了。」吳建豪堅信，這世界上沒有任何東西比神更重要，所以他堅毅的度過了這兩天，沒有破功，他說這廿一天讓他的心態更強大，即使演藝圈許多朋友認為他越來越奇怪，但他的意念，因為禁食禱告，不但更加堅強，神還開始大大的使用他。
開始在片場傳福音
4月18日，是最煎熬的第一天，他身體出現警訊，開始拉肚子。但根本沒進貨，能拉出甚麼呢？反而更痛苦。他傳簡訊給印尼泗水沙崙玫瑰教會的腓力牧師，一同在電話中禱告，吳建豪發現，整個片場都充斥著拜拜的文化，他發覺原來中國人要求心安，由於他們不認識神，才會用這些方式。因此他鼓起勇氣，開始跟片場的朋友聊到基督徒的話題，甚至在第二天，也就是他身體最虛弱的時刻，開始為身旁對於福音有興趣的朋友開始禱告。「神在訓練我的膽量，我開始在片場為別人禱告了。」吳建豪回憶，這一切都不是他所做的，而是神做的。
感謝神讓他脫離機車男
紅遍半邊天的吳建豪，就算已經是天王巨星，也不滿足，嫉妒心讓他過得極度痛苦，七年多來，生活在空虛與假象的世界裡。2007年被神觸摸之後，他發現原來神沒有給他當初嫉妒別人的那些機會，是因為神在預備他的心，吳建豪說：「如果當初沒有信主，現在的吳建豪會是一個很機車的人！」他感恩的說，這一切都是神給他的禮物，原來生活也能這麼簡單
「F4」成員吳建豪，一個廿二歲的大男生，憑著偶像劇《流星花園》紅遍東亞各地，坦承自己曾經迷失在金錢、感情與名氣的虛幻世界，信主後神大大翻轉了他的生命，在今年5月「神大能」訪印特會中，穿著自己設計印有「God is better than sex」字樣的T恤，大聲宣告直到結婚前將持守貞潔。他的舞台魅力吸引了近兩萬名觀眾，其中有511位新朋友當場受洗信主。
偶像光環背後 只剩空虛
西元兩千年，吳建豪僅僅廿二歲，就已經是紅遍亞洲二十億人口的小天王，從北海道到巴里島，無人不曉的偶像明星，「F4」的名號開啟了他嶄新的生活，從一個平凡的美國華裔小子，一夕之間成為家喻戶曉萬人迷。
這時候，他迷失了自我。
「這是我最遠離神的一段時間，包括女生的誘惑、嫉妒其他的明星等等，人際關係、家庭關係都變得非常的差。」吳建豪侃侃而談自己的過去，坦白的程度感覺好像在講別人的八卦。七年來，支撐他的是猶如嗎啡般的明星光環，每當下了舞台，剩下的只有空虛。而每當嫉妒心作祟，看到哪個明星比他更紅，有進軍好萊塢的機會時，他的情緒更顯得相當失控。直到2007年，透過同為當紅男子團體「麻吉」的團員愛德華引見之下，認識了美國華裔牧師馬正遠（Jaeson Ma）後，一切都改變了。
純潔宣言
那是個平凡的日子，吳建豪與Jaeson牧師相約在一家韓國燒肉店，當時他正在打電話，還要牧師先等一下再跟他說話。而牧師雖然是華裔，但從小受到美國文化的影響之下，根本不會看亞洲的任何娛樂節目，也對這位鼎鼎大名的「F4」大明星一無所知，只認為他很酷。受到吳建豪冷漠以對的Jaeson，獨自吃了一口韓國烤肉後，跟吳建豪說了一句：「你的舞蹈魅力將為主影響整個亞洲」，這時吳建豪當場跪地痛哭，因為七年來的茫然生活，被牧師的一句話打醒了。
從此之後，Jaeson牧師成為吳建豪的心靈導師，而 Jaeson從二十歲開始守貞已七年的過程，也深深影響吳建豪的價值觀。「當時我真的覺得不可思議，二十歲的男生怎麼可能……起碼那時候我超色的！」吳建豪半開玩笑說。
果然，吳建豪在2008年3月高調的在媒體上發表了禁慾一年的「純潔宣言」，大喊「God is better than sex！」，造成娛樂圈不小的旋風。吳建豪說，許多藝人朋友都認為他走火入魔了，信基督教需要這樣子嗎？但吳建豪深信，他走對了路，是不可能回頭的。雖然直到現在，純潔宣言只影響到他的弟弟，其他同年齡男性友人毫無所動，但他願持續宣揚這樣的概念，並且為自己未來的妻子、家庭立約，婚前不會再有任何的性行為。
吳建豪想婚了。
謹慎自守中遇見試探
信主之後，吳建豪收心了，不再是沈迷夜店、愛玩的大男孩，朋友甚至開始覺得他變得有點說教。吳建豪不諱言，在這過程中，他發現了上帝起初設定性愛的初衷與美意，他認為如果男女之間沒有婚姻關係，那性愛將是一種靈魂的牽絆。「這一年來，有更多女生跑來找我，誘惑更大，但神開始調整我看女生的眼光，從注意外在到深入內心，讓我深深發現，其實每個姊妹都是美麗的。」
吳建豪回想，守貞的這一年遇到很多爭戰，誘惑也更多，更深！「有一個女生跟我表白，當時我喝了一些酒，這位女生衝到我的房間，我就窩在木板上睡了一晚，感謝上帝的保守。」那是2008年的11月，從那天起，吳建豪又加了一項──「戒酒宣言」，因為他認為自己的罪還有很多，如果再加上酒精的催化，他的軟弱將很難抵擋一切的試探。
禁食禱告看見神大能
2009年4月，吳建豪又一個自我突破，他開始禁食禱告。
從4月 1日到4月21日，吳建豪開始為期廿一天的禁食禱告。為了自己、為了神，也為了周遭未信主的朋友。
「第一周只吃水果，第二周開始連水果都不吃了，只喝水跟果汁。」吳建豪說，聽生物學家說一個人廿一天就可以培養一個新的習慣，所以他自訂廿一天的禁食禱告，希望以後禁食禱告能成為他新的生活習慣。
4月18、19日這兩天，是他禁食禱告的一個大瓶頸。
「當時趕拍電影，兩天只睡三個小時，之後就馬上飛到香港參加金像獎頒獎典禮。當時我真的已經頭暈到不知道自己在表演甚麼，但是倚靠神的大能，我還是撐過來了。」吳建豪堅信，這世界上沒有任何東西比神更重要，所以他堅毅的度過了這兩天，沒有破功，他說這廿一天讓他的心態更強大，即使演藝圈許多朋友認為他越來越奇怪，但他的意念，因為禁食禱告，不但更加堅強，神還開始大大的使用他。
開始在片場傳福音
4月18日，是最煎熬的第一天，他身體出現警訊，開始拉肚子。但根本沒進貨，能拉出甚麼呢？反而更痛苦。他傳簡訊給印尼泗水沙崙玫瑰教會的腓力牧師，一同在電話中禱告，吳建豪發現，整個片場都充斥著拜拜的文化，他發覺原來中國人要求心安，由於他們不認識神，才會用這些方式。因此他鼓起勇氣，開始跟片場的朋友聊到基督徒的話題，甚至在第二天，也就是他身體最虛弱的時刻，開始為身旁對於福音有興趣的朋友開始禱告。「神在訓練我的膽量，我開始在片場為別人禱告了。」吳建豪回憶，這一切都不是他所做的，而是神做的。
感謝神讓他脫離機車男
紅遍半邊天的吳建豪，就算已經是天王巨星，也不滿足，嫉妒心讓他過得極度痛苦，七年多來，生活在空虛與假象的世界裡。2007年被神觸摸之後，他發現原來神沒有給他當初嫉妒別人的那些機會，是因為神在預備他的心，吳建豪說：「如果當初沒有信主，現在的吳建豪會是一個很機車的人！」他感恩的說，這一切都是神給他的禮物，原來生活也能這麼簡單
2010年5月10日 星期一
尊敬的鄭汝樺局長： 你可否辭職？ 文章轉載 hystericireul
尊敬的鄭汝樺局長：
你可否辭職？
2010 年4月13日，明報報道你的看法，指「現時參觀示範單位不准影相和度尺是需要改善，並指是消費者很基本的權益。」，這是你終於「微服私訪」示範單位之後不久發表的鴻圖偉略。
是的，地產商偷呃拐騙香港人幾十年，將毫無環保用處的環保露台、「工作平台」（我到現在仍不知道這個「平台」有甚麼特別環保之處），以至公共地方、停車場、會所、花園（就是理論上屬「公共空間」那個），他們從你治下的政府手上免費，或優惠價取得到額外面積，通通明碼實價地賣給我們升斗小民。
讓我們升斗小民背負二三十年的債務，一生沒有生活，每天只為大商賈打工，然後你就宣稱自己很成功。
我總覺得很驚奇，為甚麼地產商偷呃拐騙了這麼多年，你才好像發現新大陸一樣去「視察」，然後說些全香港人也知道的說話──唯一的分別，是你手中有權力，而我們沒有。
對，我們連選擇長官、罷免長官的權力也沒有。
你慷慨激昂了一番，好像過了這麼多年後，你終於知道你治下的香港房屋問題究竟有多嚴重，到了一個地步，連小市民度尺也屬禁止之列，強悍的程度堪比不准市民調查事件的中央政府。
替地產商捍衞利益了這麼多年，看著香港四周的屏風樓、窗台樓，劣跡斑斑的你在傷痕纍纍的我們面對說：「現時參觀示範單位不准影相和度尺是需要改善，並指是消費者很基本的權益。」
感覺就像，過了這麼多年後，你說了一句：「媽媽，是女性。」然後我們竟然要感激流涕，感恩戴德，只差不跳忠字舞來慶祝這堪比大豐收的偉大結論。
過了不到兩個星期，你又說：「市民是否可以在示範單位拍照，會由個別發展商決定，因為有發展商反映，示範單位內的一些設計可能是個別樓盤獨有，從營商角度看，不適宜拍照。」
前後不過兩星期，只是十天的時間，你又龜縮在地產商的腳皮底下，幫助他們繼續踐踏我們。於是我們的生活仍然沒有變過，拿幾百萬出來買窗台，買會所，買放不了雙人床的房間，買沒有窗戶的廁所。而你們繼續宣稱香港很好很繁榮。我越來越無法理解，理論上同操一種語言的我們，為甚麼我會一點也不明白你們說的是甚麼。
然後曾司長又抹黑小市民，指我們買樓只在意會所豪奢，只留意泳池大小。老實說，看著這些我真金白銀買回來，但每次使用又要我付鈔的「會所」，每用一次都是一次精神的污辱，地產商的身影入屋入室，將我一生包攬淨盡：工作換錢來供樓給地產商，閒餘跟妻兒到會所使用設施，給錢地產商，管理費給地產商，一生所得，世世代代。
而你們可以毫無慚愧之色，更甚者往往面有得色，究竟是為甚麼？然後面對我們的怒吼，你們在抹黑之餘反過來說你們「官不聊生」，說「社會仇商情緒強烈」。看到這些我不禁荒謬地失笑：大商賈侵佔了土地，欺騙了市民，攫奪我們一生所得，打工要在大商家治下打工，自力更生做小販會給人拘捕，公共空間給你們巧取豪奪，剩下屏風滿目的熱島給市民，你們卻在空中樓閣的會所享受你們的黑松露，上等紅酒，然後你們責怪我們「仇商」。
明知地產商以欺騙的手法賣樓，你容忍，你默許，你助長；明知地產商侵佔公共空間，你豁免，你退讓，你承認。我清清楚楚地明白到，你，以至你整個團隊，整個政府的在上者，管治的對象雖然是我們，但你們負責的對象，從來不是我們，而是大地產商，大商賈。
為甚麼你們不辭職？
五一六，我會用手中的選票，告訴你們，我真的，真的不希望香港這樣下去，讓特權階級以凌遲的方式將我的肉，一點一點的咬下來，割下來，佐你們早已免稅的紅酒。
跋
我原本想將這篇文章寫得理性一些，立論清晰一些，言辭鋒銳一些的。可惜對於近日有關這件事的新聞，我感到極度的憤怒和一種幾近絕望的沉鬱。
沉鬱的不單是因為事情的發展，沉鬱的還有對於整個社會的共孽所生的一種無力感。我沒有甚麼光輝的名號頭銜，一介小民所思所言都沒有多少人關注理會。而傳媒像患上了集體的失語症，像一群麻木的機器一樣播報消息，繼而消失消散，了無痕跡。
幸好有網絡，我們仍有一點的自由。大家將網上讀到的好文章互相廣傳，也其實是盡了一點綿力。面對墮落的傳媒，我們應該重新抓回自己的話語權。
就像香港人的犬儒一樣：「係咁嫁啦！好出奇呀？」大家都好像習慣了這種匪夷所思的生活，甚至認為世事就本應是這樣的，面對不公義的事情不會挺身而出，甚至責怪對此感到憤懣的人不切實際。
如果犬儒代表實際，那我甘願做一個不實際的人。
今年的七一，如無意外，我無法上街；今年的五一六，我會去投票。我知道很多人覺得「變相公投」是場鬧劇，但無論是不是鬧劇，這也是一個很好的機會，讓我們去發出我們的聲音。
我們都生活在一個好像很自由的城市，看起來一切是那麼美好──可以投票，可以遊行，可以發表意見。但我們發表的意見，往往只淹沒在混淆視聽的在上者謊言之中，我們的自由也許是真的，但我們的權力卻從來都是假的。
我很希望香港市民能行使你們那小小的、最後的權力，五一六，投票，七一，上街。
只為了捍衞那真正的真理。
真理這東西竟然要捍衞，無疑是荒謬的，而正因為香港已經成了一個顛倒是非因果的地方，所以才更需要我們。
政府喺規管示範單位立場上口徑唔一致。運輸及房屋局局長鄭汝樺就話，發展商唔畀市民睇示範單位果陣時影相，係可以接受。
10:25 AM - 246 views - 14 eprops - 5 comments - email it
你可否辭職？
2010 年4月13日，明報報道你的看法，指「現時參觀示範單位不准影相和度尺是需要改善，並指是消費者很基本的權益。」，這是你終於「微服私訪」示範單位之後不久發表的鴻圖偉略。
是的，地產商偷呃拐騙香港人幾十年，將毫無環保用處的環保露台、「工作平台」（我到現在仍不知道這個「平台」有甚麼特別環保之處），以至公共地方、停車場、會所、花園（就是理論上屬「公共空間」那個），他們從你治下的政府手上免費，或優惠價取得到額外面積，通通明碼實價地賣給我們升斗小民。
讓我們升斗小民背負二三十年的債務，一生沒有生活，每天只為大商賈打工，然後你就宣稱自己很成功。
我總覺得很驚奇，為甚麼地產商偷呃拐騙了這麼多年，你才好像發現新大陸一樣去「視察」，然後說些全香港人也知道的說話──唯一的分別，是你手中有權力，而我們沒有。
對，我們連選擇長官、罷免長官的權力也沒有。
你慷慨激昂了一番，好像過了這麼多年後，你終於知道你治下的香港房屋問題究竟有多嚴重，到了一個地步，連小市民度尺也屬禁止之列，強悍的程度堪比不准市民調查事件的中央政府。
替地產商捍衞利益了這麼多年，看著香港四周的屏風樓、窗台樓，劣跡斑斑的你在傷痕纍纍的我們面對說：「現時參觀示範單位不准影相和度尺是需要改善，並指是消費者很基本的權益。」
感覺就像，過了這麼多年後，你說了一句：「媽媽，是女性。」然後我們竟然要感激流涕，感恩戴德，只差不跳忠字舞來慶祝這堪比大豐收的偉大結論。
過了不到兩個星期，你又說：「市民是否可以在示範單位拍照，會由個別發展商決定，因為有發展商反映，示範單位內的一些設計可能是個別樓盤獨有，從營商角度看，不適宜拍照。」
前後不過兩星期，只是十天的時間，你又龜縮在地產商的腳皮底下，幫助他們繼續踐踏我們。於是我們的生活仍然沒有變過，拿幾百萬出來買窗台，買會所，買放不了雙人床的房間，買沒有窗戶的廁所。而你們繼續宣稱香港很好很繁榮。我越來越無法理解，理論上同操一種語言的我們，為甚麼我會一點也不明白你們說的是甚麼。
然後曾司長又抹黑小市民，指我們買樓只在意會所豪奢，只留意泳池大小。老實說，看著這些我真金白銀買回來，但每次使用又要我付鈔的「會所」，每用一次都是一次精神的污辱，地產商的身影入屋入室，將我一生包攬淨盡：工作換錢來供樓給地產商，閒餘跟妻兒到會所使用設施，給錢地產商，管理費給地產商，一生所得，世世代代。
而你們可以毫無慚愧之色，更甚者往往面有得色，究竟是為甚麼？然後面對我們的怒吼，你們在抹黑之餘反過來說你們「官不聊生」，說「社會仇商情緒強烈」。看到這些我不禁荒謬地失笑：大商賈侵佔了土地，欺騙了市民，攫奪我們一生所得，打工要在大商家治下打工，自力更生做小販會給人拘捕，公共空間給你們巧取豪奪，剩下屏風滿目的熱島給市民，你們卻在空中樓閣的會所享受你們的黑松露，上等紅酒，然後你們責怪我們「仇商」。
明知地產商以欺騙的手法賣樓，你容忍，你默許，你助長；明知地產商侵佔公共空間，你豁免，你退讓，你承認。我清清楚楚地明白到，你，以至你整個團隊，整個政府的在上者，管治的對象雖然是我們，但你們負責的對象，從來不是我們，而是大地產商，大商賈。
為甚麼你們不辭職？
五一六，我會用手中的選票，告訴你們，我真的，真的不希望香港這樣下去，讓特權階級以凌遲的方式將我的肉，一點一點的咬下來，割下來，佐你們早已免稅的紅酒。
跋
我原本想將這篇文章寫得理性一些，立論清晰一些，言辭鋒銳一些的。可惜對於近日有關這件事的新聞，我感到極度的憤怒和一種幾近絕望的沉鬱。
沉鬱的不單是因為事情的發展，沉鬱的還有對於整個社會的共孽所生的一種無力感。我沒有甚麼光輝的名號頭銜，一介小民所思所言都沒有多少人關注理會。而傳媒像患上了集體的失語症，像一群麻木的機器一樣播報消息，繼而消失消散，了無痕跡。
幸好有網絡，我們仍有一點的自由。大家將網上讀到的好文章互相廣傳，也其實是盡了一點綿力。面對墮落的傳媒，我們應該重新抓回自己的話語權。
就像香港人的犬儒一樣：「係咁嫁啦！好出奇呀？」大家都好像習慣了這種匪夷所思的生活，甚至認為世事就本應是這樣的，面對不公義的事情不會挺身而出，甚至責怪對此感到憤懣的人不切實際。
如果犬儒代表實際，那我甘願做一個不實際的人。
今年的七一，如無意外，我無法上街；今年的五一六，我會去投票。我知道很多人覺得「變相公投」是場鬧劇，但無論是不是鬧劇，這也是一個很好的機會，讓我們去發出我們的聲音。
我們都生活在一個好像很自由的城市，看起來一切是那麼美好──可以投票，可以遊行，可以發表意見。但我們發表的意見，往往只淹沒在混淆視聽的在上者謊言之中，我們的自由也許是真的，但我們的權力卻從來都是假的。
我很希望香港市民能行使你們那小小的、最後的權力，五一六，投票，七一，上街。
只為了捍衞那真正的真理。
真理這東西竟然要捍衞，無疑是荒謬的，而正因為香港已經成了一個顛倒是非因果的地方，所以才更需要我們。
政府喺規管示範單位立場上口徑唔一致。運輸及房屋局局長鄭汝樺就話，發展商唔畀市民睇示範單位果陣時影相，係可以接受。
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男人之苦
旺記是深水步大南街街市旁一間海鮮批發店，開業四十年，小小的鋪面，濕濕立立、殘殘陋陋，其貌不揚，卻是本地有數的入口鮮魚集散地。 美心、鴻星、富臨、明星、新星、富東等大酒家都是其客仔。 連西貢、鯉魚門等傳統海鮮根據地都被他攻陷，紛紛向他取貨，在行內享負盛名。 老闆李成光，也是貌不驚人，黝黑皮膚、五短身材，冤崩爛臭，一副典型賣魚佬形象，但內裏，卻蘊藏一股異於常人的拚勁和精力。 九歲入行跟老竇、接手魚檔十五年，每天都是不眠不休工作，買魚賣魚批發零售送貨入單埋數找數……從早上七時開始一直做到凌晨三四點，每天做足十七小時，每年做足三百六十五日，連家也幾乎無暇返。 年復年、日復日，結成一種宿命的循環。 「咁辛苦為乜？講到底，咪又係為個家庭為個仔？」他深深呷一啖啤酒說。 但吊詭的是，他耗盡時間為家庭，偏偏喪失了享受家庭樂趣的時間。 他拼盡全力為兒子，但兒子怕人家知道父親是個賣魚佬，連鋪頭也沒來幾次。 也許，男人之苦，苦不在勞其筋骨。 而是苦在辛勞半生，卻發現用錯了力，蠻拳落空，進退失據，有苦自己知。
凌晨時分，當大部分人進了夢鄉，深水步大南街近街市一段，原來別有一番風景。
一班穿著防水漁褲的大漢，正圍著一部貨車，如臨大敵，氣囉氣喘的輪流把一箱箱鮮魚卸下來。
領頭的李成光，皮膚黝黑，個子矮小，但身手卻最敏捷，拿一柄小刀，身先士卒、排眾而出，揭開箱蓋，手起刀落。咧一聲！膠袋破開一個大洞，活生生的鮮魚，隨海水嘩啦啦的滑出，東星、西星、泰星、老鼠、老虎、白瓜子、紅瓜子…… 一個個身價不菲的名字，全給倒進大筲箕之中，一箕箕運進店內魚池裏。
「呢水魚係印尼搭夜機過黎既，六十幾箱、五六百條度啦！剩係貨價都十幾萬，我地今晚要圍好晒佢（點數記錄），分門別類，聽朝就會開車送俾客人，你聽日係酒家食到既東星、瓜子咪呢度黎個囉。」
他拿起一個大魚網，抖勁往魚池撈起幾條剛卸下的魚，瞄一瞄，打量一番，然後大聲唱出牠們的類別和身價。
「粗鼠兩條~~~斤半~~~次東星七條~~~八斤~~~」夥計聞聲急急用硬皮簿記下。
「光哥對眼好準架！靚唔靚，幾多斤兩，佢一睇就知架勒！睇錯左？睇錯就定錯價，定錯價就冇人要架勒！呢D係經驗黎既，浸返黎架，無人頂到佢個位架。好似老虎斑咁，海魚同養魚撈埋一齊黎架，佢一眼就分得出，D熟客叫佢做偶像架！」夥計邊記錄邊說。
勤力像隻牛
李成光，人稱光哥，旺記海鮮第二代掌門人，今年四十四歲，一生與魚為伍，雖是南海人，卻有一副典型水上人的尊容。他的父親李旺，本是三門仔漁民，家境清貧，正業打魚、也兼在大埔墟賣一些魚獲賺下欄。李成光九歲就跟著父母走，擔擔抬抬，十二歲就輟學，全力幫屋企。67年李旺為賺多些餬口錢養活五名子女，開始轉移陣地，天天不辭勞苦，與妻兒合力把魚獲從三門仔擔到大埔墟，再追火車運到旺角花園街擺地攤賣，賣完就走，連寶號名稱也沒有。
「點解山長水遠出旺角？價好丫嘛！大埔賣廿蚊斤、旺角賣到三十蚊，足足賺多一半。阿爸教我，辛苦唔晒錢既，賺得多D，擔幾遠都係抵番。」
他深受父親的影響，個性堅忍刻苦。八十年代政府掃蕩無牌攤販，旺記搬入花園街臨時街市， 98年再搬到深水步現址。其間，幾個兄弟姊妹進進出出，只有排最小的他最抵得諗最勤力，由始至終沒離開過。
「做人係咁啦！書讀得少，唔比人勤力邊搵到食？我冇野叻，勝在有鬥志、勝在捱得，我老媽子都叫我做阿牛架！好似隻牛咁勤力丫嘛！」他說。
九十年代初，年邁的李旺退休，沒把魚檔交給勤力如牛的光哥，反而留給大兒子繼承，光哥只從旁輔助。但他不計較，反正兩兄弟拍住上，賺到都是自己人分。只是後來，兄長嗜賭，時時欠下貴利，債主多次臨門追找數，兄長為避臨門債，最後一走了之，旺記一夜間要由光哥來承擔。
入口魚專家
「初初接手好艱難，老竇其實無乜點樣留資金俾我，又要幫阿哥頂債，大大話話都頂左幾十萬，賣埋D魚都唔夠，朝搵唔得到晚。」他說。
他漁民出身，一向深知本地漁民作業的困難。尤其八十年代中國改革開放，中國漁民開始遠洋到南中國海一帶爭捕，導致魚獲不斷減少。不少本地漁民於是回到本港水域捕魚，僧多粥少，本地魚幾乎給捕光。
「D拖船一撈，就連魚毛蝦仔都撈光，搞搞下個海仲邊有魚？成個香港海域搵條東星睇下都冇。大陸發左達，更加冇得做，自己內銷都唔夠，點會輪到運黎俾香港？」
那時，是九十年代初，人人仍以本地魚及內地魚作為主要貨源，他已看準外地入口魚的市場，才是本地漁民的出路，經朋友介紹認識了在印尼、菲律賓、馬來西亞等地的魚商，一早鋪定人脈聯系，包銷幾個魚欄的貨，把魚直接引進來。
「以前話做入口魚，俾行家笑架！成本高丫嘛，又要包銷。包銷即係佢送幾多你就要幾多，一定要有信心夠客戶消化至得。不過個時我覺得本地魚再做一定死，遲早都係死，不如搏一搏囉！」
這一搏，給他著了先機，本地魚的市場果然萎縮得很快，他因早早搶佔了入口魚的市場，貨源穩定，訂單也愈來愈多。加上他很懂與人做生意，人家來鋪頭揀魚落柯打，還沒開口他便替人送貨。找數又均真，絕少拖著人家的數不找，因此客路滾滾來，生意愈做愈大。
「老竇教落，賺左D錢唔係賺，找左數D錢先係賺！好多人拿找數錢去入貨，咁咪即係炒孖展。我唔會，我一定留錢找數既，唔係一個唔覺意蝕左就真係走路都唔掂。」光哥說。
但動輒十幾萬的入口魚，風險其實很大，每天都像賭博一樣緊張，風平浪靜猶自可，萬一有何差池，十幾萬成本分分鐘血本無歸。
「最驚咪你地D新聞囉，聽朝訓醒報紙一賣話有雪卡毒咁就暈係度，D柯打就唔黎架勒！咁成批魚咪責晒係度囉！試過啦！點呀！咪監平監賤拿去魚檔摟人要囉！好過蝕穿底丫！」
沙士期間，他就試過入了數以十萬計的魚，全部滯在鋪頭裏。他對著滿缸的魚，一邊愁貨去不到，一邊又要張羅資金找數，終日憂心忡忡，連飯也吃不落，人一下子瘦了許多。
「冇錢找數俾人，咪叫老婆碌卡現金頂住檔先囉，唔係點呀！呢行走數最棹忌，走一次，冇人再信你架勒！」
所謂山不轉路轉、路不轉人轉，那時他一方面張羅找數錢，一方面想盡辦法開源節流。像活口的魚送到來死了，他一點也不浪費，把牠放到門市賣，幾百蚊賣幾十蚊條，雖然低於市價許多，但起碼減少了損失，幫得幾多幫幾多。自己又節衣縮食，唔等使的開支一概削減，午飯吃飯盒，夜晚寧願捱餓一點，收工才回家吃。連衣服也一年半載沒有添新的，夏天一件汗衫、冬天一件衛衣，就是他的開工服。
「開工係佢、去飲都係佢，幾抵呀！驚唔驚俾人話臭崩崩？驚架！挑！不過賣魚佬係咁啦！」
一人打理鋪頭，不經不覺十五年，他的工作壓力很大，又沒有幾人能與他分擔，心中的鬱悶，惟有借酒來澆熄，久而久之，成了習慣。
辛苦為頭家
跟他去大排檔喝啤酒，他叫了一樽又一樽，兩杯到肚七分醉，他便開始吐苦水。
「做呢行風險好大，D魚去到貨都唔代表安全，好多人走數架，沙士個陣，下晝送貨去，第朝就執……」
「唉！賣魚個身成日有朕除，好自卑！行入電梯，人人掩住個鼻。臭丫嘛！咪自己耷低個頭囉……」
「我晚晚做到三四點返屋企，個個訓晒，得我一個人食飯，孤零零，大聲D都唔敢……」
「屋企我邊有時間理？老婆成日哦我，叫我得閒返去督個仔做功課，我話佢讀到中一，我小學都未讀完，點督？同佢講佢又唔明……」
他人生得矮小，讀得書少人自卑，最大的成功感，就是來自工作。於是便全程投入，一日當作兩日用，埋頭埋腦工作中。
採訪兩天，第一天半夜跟他收魚收到凌晨。第二朝七時他就起床由紅磡家開車往鯉魚門及香港仔入本地海產，睡了還不夠四個鐘。去到魚市場，只見他拿著一張定貨紙，緊張兮兮的這裏鑽那裏鑽，一時跳上漁船、一時跳上貨車，沒有一刻停下來。
「呢排D海蝦價格好貴，欄商開價間間唔同，一定要格過價睇過貨至入，唔係分分鐘入左貴貨兼渣貨，咁就血本無歸架勒！」他說。
好不容易買齊了貨，回到鋪已是下午二時，他一邊聽電話接單一邊理貨計數一邊吃午飯，遇有熟客來訂魚買魚，他又立即跑出來搭訕打牙骹，得客人笑逐顏開。
「做生意係咁架！D客鍾意見你面同你傾偈架！你同佢嗲下，落柯打都爽手D。」
那天司機放假，他還要兼埋送貨的職份，一直做到下午四五時，又要回門市打理零售買賣，幫街坊師奶 魚秤魚，忙得連瞌瞌的時間也沒有。
「間中都有偷懶既！匿係貨車瞌一陣囉，坐係度架咋，冇得訓直架！有得瞌好好啦！」
他一直幹到七八時，才收鋪去喝啤酒吃晚飯。那是他一天裏最逍遙的時間，但做慣的他也是閒不下來，一會碰到客仔又和人隊啤，一會又走到飯店魚缸前指指點點，和老闆打牙骹希望下次做多點生意，連公關那份都做埋。
十一時，他又回鋪預備接收另一批飛機魚，直至凌晨兩三點，待夥計都走了，他還不捨得走，一個人打點店內雜務，科學鹽是否足夠？水的溫度是否適宜？咪咪摩摩，直至回家，又是凌晨四點了！
「訓覺？做呢行邊有得訓架？好多野都要自己親力親為架！唉！辛苦係辛苦，不過諗起頭家，幾辛苦都值得既……」一雙沉重得快要垂下的眼皮，告訴人他已許久沒好好睡過覺。
冷落了妻兒
他傾盡全力為的那頭家，有一個老婆一個仔。
他的太太阿蘭，也有幫他打理生意，每天九時就會落鋪，一直做到四點收工。約了一個下晝到旺記，光哥正在魚池打點，阿蘭穿著一套黑色衣褲、畫了眉化了妝，躲在鋪裏盡頭的寫字樓內的的嗒嗒按計算機計數，兩隻銀色大耳環，隨著她頭顱的轉動而擺動，婀娜多姿，一點也不似賣魚婆。
「我唔企檔架！我淨係計數架咋！我唔講，D人都唔知我做魚檔。」
她也真的不是漁家出身，對整天要困在濕漉漉的鋪頭，事實上難言喜愛，但嫁雞隨雞，也幫了丈夫十多年。她本是酒家會計，因為酒家與光哥有生意來往而相識，見他為人老實不花弗，父母放心，便與他拍起拖來，後來更拉埋天窗，生了一個兒子，不經不覺，今年都十三歲了。然而，對於丈夫的勞碌，心底裏都有幾句微言。
「佢優點係勤力、缺點都係勤力囉！日又做夜又做，冇休息既！我地冇family day架！個仔畢業又冇佢份、出街飲茶又冇佢份。我地慣左佢唔出現架勒！佢出現我反而唔慣。」她說。
她嫁了他十多年，自言「嫁左好似冇嫁咁」，每天只在鋪頭裏見面，似同事多過似夫妻，一點生活情趣也沒有。第一次約會，他約她遊船河，本來很有憧憬，誰料這船河，竟然是坐船由三門仔去布袋澳，目的其實是為了送老鼠斑給酒家，還累她暈船浪嘔餐死。
「佢份人就係咁囉！冇厘情趣，結婚咁耐，邊有睇戲行街架！有都唔同佢去啦！個電話成日響，咁煩！嘈住人冇禮貌丫嘛！」她邊說邊瞄著外邊撈魚的光哥。
光陰不回頭
每天收工，阿蘭都慣了買些菜回家睇仔去也，兩母子一起吃飯一起做功課一起看電視一起睡覺，懶理光哥在外面做到天昏地暗。那天本來她也要回家，但記者邀請他兒子來訪問，愛湊熱鬧的他一口應承。一家三口才得以在鋪頭碰頭，光哥一見穿著校服的兒子來，笑到見牙唔見眼。
「嘩！佢算俾面你咯！佢咁大個仔，落過黎鋪頭兩次咋！驚俾人知佢爸爸係賣魚佬喎！十三年呀？今次係第三次！」光哥瞇著眼看著兒子說。
站在鋪頭的兒子，尷尷尬尬躲著一地的水，看著滿臉熱情的父親，渾身不自在。問他欣賞父親甚麼優點？他想了老半天，才吐出一句：勤力囉！那麼缺點呢？
「成日都唔見人囉！最多都係打電話返黎，次次都係問功課做成點！我參加左乜野課外活動佢都唔知……」
唸初中的李文傑告訴我，他今年當了學校圖書館管理員，志願想做作家。酷愛踢波，最愛看英超，喜歡利物浦，最崇拜的偶像是費蘭度托利斯。
我給光哥說一遍，他搔著一頭亂髮，尷尷尬尬的傻笑說：「哎也！成日顧住搵食，邊有時間理咁多…… 不過今年佢生日，我都送左部PSP俾佢做禮物。」
兒子和妻子拍完照後，拖著手雙雙離去了，剩下光哥一個人，孤零零繼續在魚檔忙碌的幹活，重複又重複的工作，彷彿重複著一種不能逆轉的宿命。
「唉！做呢行係咁啦！今晚半夜又有魚返，要執定D地方等佢地黎……執埋呢度就得架勒，執完一齊去飲啤酒丫？」
他一邊說一邊忙這忙那，魚池的水，汩汩的流滿一地，像光陰一樣，一去不回頭
凌晨時分，當大部分人進了夢鄉，深水步大南街近街市一段，原來別有一番風景。
一班穿著防水漁褲的大漢，正圍著一部貨車，如臨大敵，氣囉氣喘的輪流把一箱箱鮮魚卸下來。
領頭的李成光，皮膚黝黑，個子矮小，但身手卻最敏捷，拿一柄小刀，身先士卒、排眾而出，揭開箱蓋，手起刀落。咧一聲！膠袋破開一個大洞，活生生的鮮魚，隨海水嘩啦啦的滑出，東星、西星、泰星、老鼠、老虎、白瓜子、紅瓜子…… 一個個身價不菲的名字，全給倒進大筲箕之中，一箕箕運進店內魚池裏。
「呢水魚係印尼搭夜機過黎既，六十幾箱、五六百條度啦！剩係貨價都十幾萬，我地今晚要圍好晒佢（點數記錄），分門別類，聽朝就會開車送俾客人，你聽日係酒家食到既東星、瓜子咪呢度黎個囉。」
他拿起一個大魚網，抖勁往魚池撈起幾條剛卸下的魚，瞄一瞄，打量一番，然後大聲唱出牠們的類別和身價。
「粗鼠兩條~~~斤半~~~次東星七條~~~八斤~~~」夥計聞聲急急用硬皮簿記下。
「光哥對眼好準架！靚唔靚，幾多斤兩，佢一睇就知架勒！睇錯左？睇錯就定錯價，定錯價就冇人要架勒！呢D係經驗黎既，浸返黎架，無人頂到佢個位架。好似老虎斑咁，海魚同養魚撈埋一齊黎架，佢一眼就分得出，D熟客叫佢做偶像架！」夥計邊記錄邊說。
勤力像隻牛
李成光，人稱光哥，旺記海鮮第二代掌門人，今年四十四歲，一生與魚為伍，雖是南海人，卻有一副典型水上人的尊容。他的父親李旺，本是三門仔漁民，家境清貧，正業打魚、也兼在大埔墟賣一些魚獲賺下欄。李成光九歲就跟著父母走，擔擔抬抬，十二歲就輟學，全力幫屋企。67年李旺為賺多些餬口錢養活五名子女，開始轉移陣地，天天不辭勞苦，與妻兒合力把魚獲從三門仔擔到大埔墟，再追火車運到旺角花園街擺地攤賣，賣完就走，連寶號名稱也沒有。
「點解山長水遠出旺角？價好丫嘛！大埔賣廿蚊斤、旺角賣到三十蚊，足足賺多一半。阿爸教我，辛苦唔晒錢既，賺得多D，擔幾遠都係抵番。」
他深受父親的影響，個性堅忍刻苦。八十年代政府掃蕩無牌攤販，旺記搬入花園街臨時街市， 98年再搬到深水步現址。其間，幾個兄弟姊妹進進出出，只有排最小的他最抵得諗最勤力，由始至終沒離開過。
「做人係咁啦！書讀得少，唔比人勤力邊搵到食？我冇野叻，勝在有鬥志、勝在捱得，我老媽子都叫我做阿牛架！好似隻牛咁勤力丫嘛！」他說。
九十年代初，年邁的李旺退休，沒把魚檔交給勤力如牛的光哥，反而留給大兒子繼承，光哥只從旁輔助。但他不計較，反正兩兄弟拍住上，賺到都是自己人分。只是後來，兄長嗜賭，時時欠下貴利，債主多次臨門追找數，兄長為避臨門債，最後一走了之，旺記一夜間要由光哥來承擔。
入口魚專家
「初初接手好艱難，老竇其實無乜點樣留資金俾我，又要幫阿哥頂債，大大話話都頂左幾十萬，賣埋D魚都唔夠，朝搵唔得到晚。」他說。
他漁民出身，一向深知本地漁民作業的困難。尤其八十年代中國改革開放，中國漁民開始遠洋到南中國海一帶爭捕，導致魚獲不斷減少。不少本地漁民於是回到本港水域捕魚，僧多粥少，本地魚幾乎給捕光。
「D拖船一撈，就連魚毛蝦仔都撈光，搞搞下個海仲邊有魚？成個香港海域搵條東星睇下都冇。大陸發左達，更加冇得做，自己內銷都唔夠，點會輪到運黎俾香港？」
那時，是九十年代初，人人仍以本地魚及內地魚作為主要貨源，他已看準外地入口魚的市場，才是本地漁民的出路，經朋友介紹認識了在印尼、菲律賓、馬來西亞等地的魚商，一早鋪定人脈聯系，包銷幾個魚欄的貨，把魚直接引進來。
「以前話做入口魚，俾行家笑架！成本高丫嘛，又要包銷。包銷即係佢送幾多你就要幾多，一定要有信心夠客戶消化至得。不過個時我覺得本地魚再做一定死，遲早都係死，不如搏一搏囉！」
這一搏，給他著了先機，本地魚的市場果然萎縮得很快，他因早早搶佔了入口魚的市場，貨源穩定，訂單也愈來愈多。加上他很懂與人做生意，人家來鋪頭揀魚落柯打，還沒開口他便替人送貨。找數又均真，絕少拖著人家的數不找，因此客路滾滾來，生意愈做愈大。
「老竇教落，賺左D錢唔係賺，找左數D錢先係賺！好多人拿找數錢去入貨，咁咪即係炒孖展。我唔會，我一定留錢找數既，唔係一個唔覺意蝕左就真係走路都唔掂。」光哥說。
但動輒十幾萬的入口魚，風險其實很大，每天都像賭博一樣緊張，風平浪靜猶自可，萬一有何差池，十幾萬成本分分鐘血本無歸。
「最驚咪你地D新聞囉，聽朝訓醒報紙一賣話有雪卡毒咁就暈係度，D柯打就唔黎架勒！咁成批魚咪責晒係度囉！試過啦！點呀！咪監平監賤拿去魚檔摟人要囉！好過蝕穿底丫！」
沙士期間，他就試過入了數以十萬計的魚，全部滯在鋪頭裏。他對著滿缸的魚，一邊愁貨去不到，一邊又要張羅資金找數，終日憂心忡忡，連飯也吃不落，人一下子瘦了許多。
「冇錢找數俾人，咪叫老婆碌卡現金頂住檔先囉，唔係點呀！呢行走數最棹忌，走一次，冇人再信你架勒！」
所謂山不轉路轉、路不轉人轉，那時他一方面張羅找數錢，一方面想盡辦法開源節流。像活口的魚送到來死了，他一點也不浪費，把牠放到門市賣，幾百蚊賣幾十蚊條，雖然低於市價許多，但起碼減少了損失，幫得幾多幫幾多。自己又節衣縮食，唔等使的開支一概削減，午飯吃飯盒，夜晚寧願捱餓一點，收工才回家吃。連衣服也一年半載沒有添新的，夏天一件汗衫、冬天一件衛衣，就是他的開工服。
「開工係佢、去飲都係佢，幾抵呀！驚唔驚俾人話臭崩崩？驚架！挑！不過賣魚佬係咁啦！」
一人打理鋪頭，不經不覺十五年，他的工作壓力很大，又沒有幾人能與他分擔，心中的鬱悶，惟有借酒來澆熄，久而久之，成了習慣。
辛苦為頭家
跟他去大排檔喝啤酒，他叫了一樽又一樽，兩杯到肚七分醉，他便開始吐苦水。
「做呢行風險好大，D魚去到貨都唔代表安全，好多人走數架，沙士個陣，下晝送貨去，第朝就執……」
「唉！賣魚個身成日有朕除，好自卑！行入電梯，人人掩住個鼻。臭丫嘛！咪自己耷低個頭囉……」
「我晚晚做到三四點返屋企，個個訓晒，得我一個人食飯，孤零零，大聲D都唔敢……」
「屋企我邊有時間理？老婆成日哦我，叫我得閒返去督個仔做功課，我話佢讀到中一，我小學都未讀完，點督？同佢講佢又唔明……」
他人生得矮小，讀得書少人自卑，最大的成功感，就是來自工作。於是便全程投入，一日當作兩日用，埋頭埋腦工作中。
採訪兩天，第一天半夜跟他收魚收到凌晨。第二朝七時他就起床由紅磡家開車往鯉魚門及香港仔入本地海產，睡了還不夠四個鐘。去到魚市場，只見他拿著一張定貨紙，緊張兮兮的這裏鑽那裏鑽，一時跳上漁船、一時跳上貨車，沒有一刻停下來。
「呢排D海蝦價格好貴，欄商開價間間唔同，一定要格過價睇過貨至入，唔係分分鐘入左貴貨兼渣貨，咁就血本無歸架勒！」他說。
好不容易買齊了貨，回到鋪已是下午二時，他一邊聽電話接單一邊理貨計數一邊吃午飯，遇有熟客來訂魚買魚，他又立即跑出來搭訕打牙骹，得客人笑逐顏開。
「做生意係咁架！D客鍾意見你面同你傾偈架！你同佢嗲下，落柯打都爽手D。」
那天司機放假，他還要兼埋送貨的職份，一直做到下午四五時，又要回門市打理零售買賣，幫街坊師奶 魚秤魚，忙得連瞌瞌的時間也沒有。
「間中都有偷懶既！匿係貨車瞌一陣囉，坐係度架咋，冇得訓直架！有得瞌好好啦！」
他一直幹到七八時，才收鋪去喝啤酒吃晚飯。那是他一天裏最逍遙的時間，但做慣的他也是閒不下來，一會碰到客仔又和人隊啤，一會又走到飯店魚缸前指指點點，和老闆打牙骹希望下次做多點生意，連公關那份都做埋。
十一時，他又回鋪預備接收另一批飛機魚，直至凌晨兩三點，待夥計都走了，他還不捨得走，一個人打點店內雜務，科學鹽是否足夠？水的溫度是否適宜？咪咪摩摩，直至回家，又是凌晨四點了！
「訓覺？做呢行邊有得訓架？好多野都要自己親力親為架！唉！辛苦係辛苦，不過諗起頭家，幾辛苦都值得既……」一雙沉重得快要垂下的眼皮，告訴人他已許久沒好好睡過覺。
冷落了妻兒
他傾盡全力為的那頭家，有一個老婆一個仔。
他的太太阿蘭，也有幫他打理生意，每天九時就會落鋪，一直做到四點收工。約了一個下晝到旺記，光哥正在魚池打點，阿蘭穿著一套黑色衣褲、畫了眉化了妝，躲在鋪裏盡頭的寫字樓內的的嗒嗒按計算機計數，兩隻銀色大耳環，隨著她頭顱的轉動而擺動，婀娜多姿，一點也不似賣魚婆。
「我唔企檔架！我淨係計數架咋！我唔講，D人都唔知我做魚檔。」
她也真的不是漁家出身，對整天要困在濕漉漉的鋪頭，事實上難言喜愛，但嫁雞隨雞，也幫了丈夫十多年。她本是酒家會計，因為酒家與光哥有生意來往而相識，見他為人老實不花弗，父母放心，便與他拍起拖來，後來更拉埋天窗，生了一個兒子，不經不覺，今年都十三歲了。然而，對於丈夫的勞碌，心底裏都有幾句微言。
「佢優點係勤力、缺點都係勤力囉！日又做夜又做，冇休息既！我地冇family day架！個仔畢業又冇佢份、出街飲茶又冇佢份。我地慣左佢唔出現架勒！佢出現我反而唔慣。」她說。
她嫁了他十多年，自言「嫁左好似冇嫁咁」，每天只在鋪頭裏見面，似同事多過似夫妻，一點生活情趣也沒有。第一次約會，他約她遊船河，本來很有憧憬，誰料這船河，竟然是坐船由三門仔去布袋澳，目的其實是為了送老鼠斑給酒家，還累她暈船浪嘔餐死。
「佢份人就係咁囉！冇厘情趣，結婚咁耐，邊有睇戲行街架！有都唔同佢去啦！個電話成日響，咁煩！嘈住人冇禮貌丫嘛！」她邊說邊瞄著外邊撈魚的光哥。
光陰不回頭
每天收工，阿蘭都慣了買些菜回家睇仔去也，兩母子一起吃飯一起做功課一起看電視一起睡覺，懶理光哥在外面做到天昏地暗。那天本來她也要回家，但記者邀請他兒子來訪問，愛湊熱鬧的他一口應承。一家三口才得以在鋪頭碰頭，光哥一見穿著校服的兒子來，笑到見牙唔見眼。
「嘩！佢算俾面你咯！佢咁大個仔，落過黎鋪頭兩次咋！驚俾人知佢爸爸係賣魚佬喎！十三年呀？今次係第三次！」光哥瞇著眼看著兒子說。
站在鋪頭的兒子，尷尷尬尬躲著一地的水，看著滿臉熱情的父親，渾身不自在。問他欣賞父親甚麼優點？他想了老半天，才吐出一句：勤力囉！那麼缺點呢？
「成日都唔見人囉！最多都係打電話返黎，次次都係問功課做成點！我參加左乜野課外活動佢都唔知……」
唸初中的李文傑告訴我，他今年當了學校圖書館管理員，志願想做作家。酷愛踢波，最愛看英超，喜歡利物浦，最崇拜的偶像是費蘭度托利斯。
我給光哥說一遍，他搔著一頭亂髮，尷尷尬尬的傻笑說：「哎也！成日顧住搵食，邊有時間理咁多…… 不過今年佢生日，我都送左部PSP俾佢做禮物。」
兒子和妻子拍完照後，拖著手雙雙離去了，剩下光哥一個人，孤零零繼續在魚檔忙碌的幹活，重複又重複的工作，彷彿重複著一種不能逆轉的宿命。
「唉！做呢行係咁啦！今晚半夜又有魚返，要執定D地方等佢地黎……執埋呢度就得架勒，執完一齊去飲啤酒丫？」
他一邊說一邊忙這忙那，魚池的水，汩汩的流滿一地，像光陰一樣，一去不回頭
2010年5月5日 星期三
Marketing Executive
推 廣 服 務 公 司
巿 道 疲 弱 ， 不 少 公 司 為 減 省 開 支 ， 都 趨 向 把 一 些 推 廣 工 作 外 判 。 今 期 的 主 角 是 在 新
網 絡 (inewnet.com) 推 廣 公 司 任 職 Senior Marketing Executive 的 Tim ， 他 的 工
作 是 替 公 司 尋 找 這 些 推 廣 工 作 的 商 機 。 要 勝 任 這 份 工 作 ， 最 重 要 是 知 道 呢 期 最 興 乜
。 你 都 有 興 趣 加 入 ？ 不 妨 睇 下 Tim 的 工 作 經 驗 分 享 ， 入 行 前 做 好 準 備 啦 ！
Profile
Tim Lo 28 歲
中 五 畢 業 ， 曾 從 事 印 刷 行 業 ， 因 工 作 沉 悶 而 決 心 轉 行 。 95 年 加 入 承 接 推 廣 服
務 的 新 網 絡 (inewnet.com) 推 廣 公 司 ， 現 職 為 Senior Marketing Executive ， 服
務 公 司 已 有 8 年 時 間 。
工 作 簡 介
主 動 聯 絡 各 大 小 公 司 ， 尋 找 需 要 代 辦 戶 外 或 戶 內 推 廣 活 動 、 代 聘 員 工 等 服 務 的 客 戶
； 準 備 建 議 書 後 ， 跟 隨 上 司 到 客 戶 公 司 開 會 ， 傾 談 服 務 細 節 ； 招 聘 推 廣 員 ， 並 提 供
職 前 培 訓 ； 跟 進 推 廣 服 務 ， 以 達 到 客 戶 要 求 等 。
入 職 條 件
中 五 畢 業 ， 中 、 英 文 良 好 ， 熟 識 一 般 電 腦 操 作 ， 如 ： Word 、 Excel 等 。 能 獨
立 處 事 ， 喜 歡 與 人 溝 通 ， 具 推 銷 經 驗 尤 佳 。 初 入 職 起 薪 點 約 為 $6,000 — $8,000 。
晉 升 階 梯
Telesales
↓
Marketing Executive
↓
Senior Marketing Executive
↓
Marketing Manager
睇 準 市 場 趨 勢 洽 業 務
巿 場 瞬 息 萬 變 ， 要 為 公 司 取 得 商 機 ， Tim 強 調 做 這 份 工 一 定 要 有 眼 光 。 「 每 種 產 品
的 供 求 巿 場 都 是 有 限 的 ， 若 不 快 人 一 步 預 測 到 巿 場 需 要 並 聯 絡 相 關 公 司 ， 就 未 必 有
機 會 分 一 杯 羹 。 要 掌 握 到 巿 場 脈 搏 ， 平 時 要 多 留 意 身 邊 事 物 ， 多 看 報 紙 、 雜 誌 、 上
網 都 是 辦 法 之 一 。 」
Tim 指 出 ， 過 往 幾 年 推 廣 巿 場 已 轉 了 好 幾 次 ， 舉 例 說 ， 96 至 97 年 IDD 巿 場
最 旺 盛 ； 98 至 99 年 則 是 56K 上 網 服 務 普 及 化 ； 2000 年 是 銀 行 信 用 咭 推 廣 高 峰 期
； 01 至 02 年 是 LCD 顯 示 屏 幕 及 寬 頻 上 網 服 務 的 世 界 。 Tim 相 信 未 來 一 至 兩 年 ， 將
是 VOIP 網 絡 電 話 黃 金 推 廣 期 。 「 隨 住 網 絡 服 務 愈 趨 普 及 ， 公 司 為 縮 減 長 途 電 話 費
開 支 ， 愈 來 愈 多 轉 用 較 省 錢 的 VOIP 網 絡 電 話 。 VOIP 網 絡 電 話 的 推 廣 工 作 將 大 有 可
為 。 」 Tim 說 。
了 解 客 戶 焦 慮 提 證 明
在 與 客 戶 洽 談 業 務 時 ， Tim 表 示 毅 力 和 細 心 不 可 少 ， 要 根 據 客 戶 需 求 ， 盡 量 提 供 它
們 想 得 到 的 資 料 。 「 以 推 廣 Nokia 9210 手 機 為 例 ， 大 公 司 外 判 工 作 時 ， 最 擔 心 的
就 是 承 接 工 作 的 公 司 財 務 狀 況 是 否 正 常 ， 以 免 當 該 公 司 招 聘 了 一 班 員 工 後 ， 突 然 倒
閉 或 結 業 ， 影 響 到 大 公 司 的 聲 譽 。 為 給 予 Nokia 信 心 ， 我 便 準 備 了 公 司 的 財 政 狀 況
及 資 產 等 的 文 件 ， 以 實 證 證 明 公 司 財 力 穩 健 。 另 一 個 Nokia 考 慮 的 因 素 就 是 推 廣 經
驗 。 我 將 公 司 以 往 推 廣 經 驗 ， 如 ： 替 和 記 推 廣 56K 撥 號 上 網 計 劃 等 提 供 給 他 們 參 考
， 以 示 公 司 的 豐 富 經 驗 。 最 後 取 價 方 面 當 然 要 合 理 ， 不 然 縱 使 你 多 有 實 力 ， 客 戶 都
會 被 嚇 跑 。 」
根 據 產 品 提 供 適 合 的 推 廣 員
當 客 戶 滿 意 公 司 基 本 條 件 後 ， Tim 表 示 下 一 步 工 作 就 要 花 盡 唇 舌 、 具 體 說 出 自 己 公
司 服 務 可 如 何 配 合 客 戶 的 推 廣 要 求 。 「 推 銷 工 作 最 講 求 人 材 的 配 合 ， Nokia 9210
手 機 當 時 來 說 算 高 科 技 產 品 ， 而 且 手 機 的 顧 客 又 有 外 國 人 ， 負 責 前 線 推 銷 工 作 的 人
員 必 須 具 備 流 利 英 語 會 話 能 力 及 I.T. 資 訊 知 識 。 當 時 我 們 承 諾 可 提 供 一 班 具 中 七
或 以 上 學 歷 、 兼 對 I.T. 有 認 識 的 推 廣 員 ， 在 全 港 38 間 Nokia 專 門 店 、 電 腦 商 店 、
大 型 連 鎖 電 器 鋪 等 擺 推 廣 攤 位 進 行 促 銷 。 」 為 了 是 次 推 廣 計 劃 ， Tim 和 同 事 面 見 了
超 過 300 人 ， 才 能 精 挑 細 選 到 45 人 擔 任 推 廣 工 作 。 最 後 推 廣 員 能 在 為 期 個 半 月 的
推 廣 活 動 內 ， 將 本 港 Nokia 9210 的 貨 量 一 度 賣 斷 ， Tim 說 及 Nokia 公 司 都 非 常 滿
意 是 次 成 績 。
維 繫 與 推 廣 員 感 情 助 生 意
Tim 表 示 ， 推 廣 員 的 工 作 表 現 對 將 來 接 生 意 的 成 功 比 率 有 一 定 影 響 ， 故 此 ， 除 了 要
聘 得 一 班 高 質 素 的 推 廣 員 之 外 ， 與 推 廣 員 保 持 良 好 關 係 ， 令 他 們 士 氣 激 昂 ， 對 推 廣
成 果 有 幫 助 。 「 我 們 會 定 期 舉 辦 座 談 會 ， 提 升 推 廣 員 的 知 識 、 推 銷 技 巧 及 聽 取 推 廣
員 的 意 見 ； 又 會 不 時 舉 辦 康 樂 活 動 等 ， 聯 誼 感 情 。 我 和 推 廣 員 感 情 非 常 融 洽 ， 大 家
尤 如 一 家 人 。 」
醒 你 應 徵 貼 士
新 網 絡 (inewnet.com) 推 廣 公 司 Marketing Manager Alex Lau 表 示 ， 推 廣 公 司 的
Marketing Executive 必 須 具 備 靈 活 頭 腦 、 良 好 表 達 能 力 及 交 際 手 腕 ， 才 能 勝 任 游
說 客 戶 聘 用 公 司 提 供 的 推 廣 服 務 的 工 作 。 至 於 學 歷 ， 中 五 畢 業 是 基 本 要 求 ， 保 證 了
一 定 程 度 語 文 能 力 ， 但 Alex 認 為 有 時 候 經 驗 比 學 歷 更 優 勝 。 「 Marketing
Executive 的 工 作 其 實 都 是 推 銷 的 一 種 ， 只 不 過 對 象 轉 換 為 一 間 間 公 司 ， 不 是 消 費
者 ， 而 推 銷 工 作 更 複 雜 及 詳 盡 ； 尤 其 是 一 向 有 做 推 銷 工 作 的 人 ， 將 會 更 容 易 投 入 。
面 試 時 ， 我 會 較 注 重 應 徵 者 經 驗 及 推 銷 技 巧 。 」 有 興 趣 加 入 推 廣 公 司 Marketing
Executive 工 作 的 朋 友 ， 留 意 以 下 Alex 的 應 徵 貼 士 ， 或 有 助 你 應 徵 成 功 ！
見 工 必 問 三 題
1 即 場 示 範 推 銷
Alex 表 示 ， Marketing Executive 要 向 客 戶 推 銷 公 司 的 推 廣 服 務 ， 所 以 他 都
會 測 試 應 徵 者 的 推 銷 技 巧 。 「 我 會 隨 手 拿 起 身 邊 的 物 品 ， 如 手 提 電 話 、 筆 等 物 ， 要
求 應 徵 者 用 五 分 鐘 時 間 向 我 推 銷 這 個 產 品 。 我 希 望 應 徵 者 可 點 出 這 個 物 品 的 特 點 及
優 勝 處 ， 並 游 說 到 我 覺 得 有 需 要 購 買 。 別 看 小 這 個 簡 單 的 題 目 ， 有 些 應 徵 者 未 必 會
有 心 理 準 備 見 Marketing Executive 都 要 回 答 這 類 題 目 。 我 目 的 就 是 想 測 試 應 徵 者
如 何 在 短 時 間 內 有 組 織 地 、 自 信 地 表 現 自 己 ， 並 進 行 推 銷 工 作 。 」
2 考 對 市 場 認 識
要 成 為 一 個 出 色 的 推 廣 公 司 Marketing Executive ， 最 好 能 睇 準 巿 場 未 來 發 展
趨 勢 。 Alex 會 問 應 徵 者 ： 「 你 認 為 未 來 有 哪 一 個 巿 場 需 要 大 量 人 手 做 推 廣 工 作 ？
」 以 測 試 應 徵 者 對 巿 場 的 認 識 度 。 「 若 應 徵 者 能 清 楚 地 講 出 他 有 這 個 看 法 的 原 因 ，
即 使 他 提 及 的 巿 場 未 必 真 的 有 潛 質 ， 至 少 我 們 可 觀 察 到 應 徵 者 對 現 今 巿 場 有 多 了 解
， 同 時 是 否 從 理 性 的 角 度 出 發 ， 而 不 是 純 粹 因 個 人 喜 好 而 答 問 題 。 」
3 測 工 作 誠 意
Alex 說 他 會 用 「 你 有 何 目 標 ？ 」 這 個 問 題 ， 測 試 應 徵 者 對 工 作 的 了 解 。 「 有
些 應 徵 者 回 答 這 問 題 時 ， 會 較 注 重 個 人 發 展 ， 如 ： 希 望 幾 多 年 內 可 以 有 晉 升 的 機 會
等 ， 不 過 ， 我 希 望 應 徵 者 可 答 到 他 如 何 協 助 公 司 發 展 。 從 答 案 中 ， 可 見 應 徵 者 對 推
廣 服 務 這 行 的 認 識 及 看 法 ， 更 了 解 應 徵 者 是 否 我 們 合 適 的 人 選 。 」
 作 為 推 廣 公 司 的 Marketing Executive ， 要 眼 光 獨 到 在 巿 場 找 出 新 客 戶 ， Tim 覺 得 這 份 工 作 甚 富 挑 戰 性 。 |
巿 道 疲 弱 ， 不 少 公 司 為 減 省 開 支 ， 都 趨 向 把 一 些 推 廣 工 作 外 判 。 今 期 的 主 角 是 在 新
網 絡 (inewnet.com) 推 廣 公 司 任 職 Senior Marketing Executive 的 Tim ， 他 的 工
作 是 替 公 司 尋 找 這 些 推 廣 工 作 的 商 機 。 要 勝 任 這 份 工 作 ， 最 重 要 是 知 道 呢 期 最 興 乜
。 你 都 有 興 趣 加 入 ？ 不 妨 睇 下 Tim 的 工 作 經 驗 分 享 ， 入 行 前 做 好 準 備 啦 ！
Profile
Tim Lo 28 歲
中 五 畢 業 ， 曾 從 事 印 刷 行 業 ， 因 工 作 沉 悶 而 決 心 轉 行 。 95 年 加 入 承 接 推 廣 服
務 的 新 網 絡 (inewnet.com) 推 廣 公 司 ， 現 職 為 Senior Marketing Executive ， 服
務 公 司 已 有 8 年 時 間 。
工 作 簡 介
主 動 聯 絡 各 大 小 公 司 ， 尋 找 需 要 代 辦 戶 外 或 戶 內 推 廣 活 動 、 代 聘 員 工 等 服 務 的 客 戶
； 準 備 建 議 書 後 ， 跟 隨 上 司 到 客 戶 公 司 開 會 ， 傾 談 服 務 細 節 ； 招 聘 推 廣 員 ， 並 提 供
職 前 培 訓 ； 跟 進 推 廣 服 務 ， 以 達 到 客 戶 要 求 等 。
入 職 條 件
中 五 畢 業 ， 中 、 英 文 良 好 ， 熟 識 一 般 電 腦 操 作 ， 如 ： Word 、 Excel 等 。 能 獨
立 處 事 ， 喜 歡 與 人 溝 通 ， 具 推 銷 經 驗 尤 佳 。 初 入 職 起 薪 點 約 為 $6,000 — $8,000 。
晉 升 階 梯
Telesales
↓
Marketing Executive
↓
Senior Marketing Executive
↓
Marketing Manager
睇 準 市 場 趨 勢 洽 業 務
 Tim 翻 閱 招 聘 雜 誌 及 黃 頁 等 刊 物 ， 尋 找 需 要 推 廣 服 務 的 客 戶 。 |
巿 場 瞬 息 萬 變 ， 要 為 公 司 取 得 商 機 ， Tim 強 調 做 這 份 工 一 定 要 有 眼 光 。 「 每 種 產 品
的 供 求 巿 場 都 是 有 限 的 ， 若 不 快 人 一 步 預 測 到 巿 場 需 要 並 聯 絡 相 關 公 司 ， 就 未 必 有
機 會 分 一 杯 羹 。 要 掌 握 到 巿 場 脈 搏 ， 平 時 要 多 留 意 身 邊 事 物 ， 多 看 報 紙 、 雜 誌 、 上
網 都 是 辦 法 之 一 。 」
Tim 指 出 ， 過 往 幾 年 推 廣 巿 場 已 轉 了 好 幾 次 ， 舉 例 說 ， 96 至 97 年 IDD 巿 場
最 旺 盛 ； 98 至 99 年 則 是 56K 上 網 服 務 普 及 化 ； 2000 年 是 銀 行 信 用 咭 推 廣 高 峰 期
； 01 至 02 年 是 LCD 顯 示 屏 幕 及 寬 頻 上 網 服 務 的 世 界 。 Tim 相 信 未 來 一 至 兩 年 ， 將
是 VOIP 網 絡 電 話 黃 金 推 廣 期 。 「 隨 住 網 絡 服 務 愈 趨 普 及 ， 公 司 為 縮 減 長 途 電 話 費
開 支 ， 愈 來 愈 多 轉 用 較 省 錢 的 VOIP 網 絡 電 話 。 VOIP 網 絡 電 話 的 推 廣 工 作 將 大 有 可
為 。 」 Tim 說 。
了 解 客 戶 焦 慮 提 證 明
 Tim 正 跟 上 司 Alex 討 論 有 關 客 戶 的 資 料 及 要 求 。 |
在 與 客 戶 洽 談 業 務 時 ， Tim 表 示 毅 力 和 細 心 不 可 少 ， 要 根 據 客 戶 需 求 ， 盡 量 提 供 它
們 想 得 到 的 資 料 。 「 以 推 廣 Nokia 9210 手 機 為 例 ， 大 公 司 外 判 工 作 時 ， 最 擔 心 的
就 是 承 接 工 作 的 公 司 財 務 狀 況 是 否 正 常 ， 以 免 當 該 公 司 招 聘 了 一 班 員 工 後 ， 突 然 倒
閉 或 結 業 ， 影 響 到 大 公 司 的 聲 譽 。 為 給 予 Nokia 信 心 ， 我 便 準 備 了 公 司 的 財 政 狀 況
及 資 產 等 的 文 件 ， 以 實 證 證 明 公 司 財 力 穩 健 。 另 一 個 Nokia 考 慮 的 因 素 就 是 推 廣 經
驗 。 我 將 公 司 以 往 推 廣 經 驗 ， 如 ： 替 和 記 推 廣 56K 撥 號 上 網 計 劃 等 提 供 給 他 們 參 考
， 以 示 公 司 的 豐 富 經 驗 。 最 後 取 價 方 面 當 然 要 合 理 ， 不 然 縱 使 你 多 有 實 力 ， 客 戶 都
會 被 嚇 跑 。 」
根 據 產 品 提 供 適 合 的 推 廣 員
 經 由 Tim 及 他 的 同 事 挑 選 出 來 的 推 廣 員 正 向 顧 客 推 銷 Nokia9210 手 電 。 |
當 客 戶 滿 意 公 司 基 本 條 件 後 ， Tim 表 示 下 一 步 工 作 就 要 花 盡 唇 舌 、 具 體 說 出 自 己 公
司 服 務 可 如 何 配 合 客 戶 的 推 廣 要 求 。 「 推 銷 工 作 最 講 求 人 材 的 配 合 ， Nokia 9210
手 機 當 時 來 說 算 高 科 技 產 品 ， 而 且 手 機 的 顧 客 又 有 外 國 人 ， 負 責 前 線 推 銷 工 作 的 人
員 必 須 具 備 流 利 英 語 會 話 能 力 及 I.T. 資 訊 知 識 。 當 時 我 們 承 諾 可 提 供 一 班 具 中 七
或 以 上 學 歷 、 兼 對 I.T. 有 認 識 的 推 廣 員 ， 在 全 港 38 間 Nokia 專 門 店 、 電 腦 商 店 、
大 型 連 鎖 電 器 鋪 等 擺 推 廣 攤 位 進 行 促 銷 。 」 為 了 是 次 推 廣 計 劃 ， Tim 和 同 事 面 見 了
超 過 300 人 ， 才 能 精 挑 細 選 到 45 人 擔 任 推 廣 工 作 。 最 後 推 廣 員 能 在 為 期 個 半 月 的
推 廣 活 動 內 ， 將 本 港 Nokia 9210 的 貨 量 一 度 賣 斷 ， Tim 說 及 Nokia 公 司 都 非 常 滿
意 是 次 成 績 。
維 繫 與 推 廣 員 感 情 助 生 意
 Alex 及 Tim 於 一 次 推 廣 員 培 訓 課 程 後 ， 與 眾 人 合 照 。 |
Tim 表 示 ， 推 廣 員 的 工 作 表 現 對 將 來 接 生 意 的 成 功 比 率 有 一 定 影 響 ， 故 此 ， 除 了 要
聘 得 一 班 高 質 素 的 推 廣 員 之 外 ， 與 推 廣 員 保 持 良 好 關 係 ， 令 他 們 士 氣 激 昂 ， 對 推 廣
成 果 有 幫 助 。 「 我 們 會 定 期 舉 辦 座 談 會 ， 提 升 推 廣 員 的 知 識 、 推 銷 技 巧 及 聽 取 推 廣
員 的 意 見 ； 又 會 不 時 舉 辦 康 樂 活 動 等 ， 聯 誼 感 情 。 我 和 推 廣 員 感 情 非 常 融 洽 ， 大 家
尤 如 一 家 人 。 」
醒 你 應 徵 貼 士
 |
新 網 絡 (inewnet.com) 推 廣 公 司 Marketing Manager Alex Lau 表 示 ， 推 廣 公 司 的
Marketing Executive 必 須 具 備 靈 活 頭 腦 、 良 好 表 達 能 力 及 交 際 手 腕 ， 才 能 勝 任 游
說 客 戶 聘 用 公 司 提 供 的 推 廣 服 務 的 工 作 。 至 於 學 歷 ， 中 五 畢 業 是 基 本 要 求 ， 保 證 了
一 定 程 度 語 文 能 力 ， 但 Alex 認 為 有 時 候 經 驗 比 學 歷 更 優 勝 。 「 Marketing
Executive 的 工 作 其 實 都 是 推 銷 的 一 種 ， 只 不 過 對 象 轉 換 為 一 間 間 公 司 ， 不 是 消 費
者 ， 而 推 銷 工 作 更 複 雜 及 詳 盡 ； 尤 其 是 一 向 有 做 推 銷 工 作 的 人 ， 將 會 更 容 易 投 入 。
面 試 時 ， 我 會 較 注 重 應 徵 者 經 驗 及 推 銷 技 巧 。 」 有 興 趣 加 入 推 廣 公 司 Marketing
Executive 工 作 的 朋 友 ， 留 意 以 下 Alex 的 應 徵 貼 士 ， 或 有 助 你 應 徵 成 功 ！
見 工 必 問 三 題
1 即 場 示 範 推 銷
Alex 表 示 ， Marketing Executive 要 向 客 戶 推 銷 公 司 的 推 廣 服 務 ， 所 以 他 都
會 測 試 應 徵 者 的 推 銷 技 巧 。 「 我 會 隨 手 拿 起 身 邊 的 物 品 ， 如 手 提 電 話 、 筆 等 物 ， 要
求 應 徵 者 用 五 分 鐘 時 間 向 我 推 銷 這 個 產 品 。 我 希 望 應 徵 者 可 點 出 這 個 物 品 的 特 點 及
優 勝 處 ， 並 游 說 到 我 覺 得 有 需 要 購 買 。 別 看 小 這 個 簡 單 的 題 目 ， 有 些 應 徵 者 未 必 會
有 心 理 準 備 見 Marketing Executive 都 要 回 答 這 類 題 目 。 我 目 的 就 是 想 測 試 應 徵 者
如 何 在 短 時 間 內 有 組 織 地 、 自 信 地 表 現 自 己 ， 並 進 行 推 銷 工 作 。 」
2 考 對 市 場 認 識
要 成 為 一 個 出 色 的 推 廣 公 司 Marketing Executive ， 最 好 能 睇 準 巿 場 未 來 發 展
趨 勢 。 Alex 會 問 應 徵 者 ： 「 你 認 為 未 來 有 哪 一 個 巿 場 需 要 大 量 人 手 做 推 廣 工 作 ？
」 以 測 試 應 徵 者 對 巿 場 的 認 識 度 。 「 若 應 徵 者 能 清 楚 地 講 出 他 有 這 個 看 法 的 原 因 ，
即 使 他 提 及 的 巿 場 未 必 真 的 有 潛 質 ， 至 少 我 們 可 觀 察 到 應 徵 者 對 現 今 巿 場 有 多 了 解
， 同 時 是 否 從 理 性 的 角 度 出 發 ， 而 不 是 純 粹 因 個 人 喜 好 而 答 問 題 。 」
3 測 工 作 誠 意
Alex 說 他 會 用 「 你 有 何 目 標 ？ 」 這 個 問 題 ， 測 試 應 徵 者 對 工 作 的 了 解 。 「 有
些 應 徵 者 回 答 這 問 題 時 ， 會 較 注 重 個 人 發 展 ， 如 ： 希 望 幾 多 年 內 可 以 有 晉 升 的 機 會
等 ， 不 過 ， 我 希 望 應 徵 者 可 答 到 他 如 何 協 助 公 司 發 展 。 從 答 案 中 ， 可 見 應 徵 者 對 推
廣 服 務 這 行 的 認 識 及 看 法 ， 更 了 解 應 徵 者 是 否 我 們 合 適 的 人 選 。 」
旅 遊 領 隊 月 入 4 萬
入 行 唔 難 ！ （ 設 計 對 白 ）
A level 學 生 一 定 十 分 緊 張 ， 事 關 今 個 星 期 放 榜 ， 首 輪 學 生 搵 工 潮 即 將 湧 現 。
而 旅 行 社 領 隊 ， 可 能 是 他 們 其 中 一 份 dream job ！ 「 當 然 啦 ， 有 得 免 費 去 旅 行 ， 仲 有 人 工 收 ！ 」
但
事 實 上 又 有 幾 「 筍 」 ？ 就 等 有 20 年 豐 富 經 驗 的 Nelson ， 講 講 帶 團 的 苦 與 樂 ， 讓 你
了 解 這 行 最 真 實 的 一 面 。 呀 ！ 差 點 忘 了 說 ， 他 每 月 收 入 都 有 4 萬 ！
|
|
Nelson （ 曾 偉 成 ） 在 康 泰 旅 行 社 服 務 20 年 ， 認 為 領 隊 最 重 要 的 ， 就 是 要 有 超 強 的
應 變 能 力 ﹕ 「 有 次 帶 團 去 澳 洲 ， 上 雪 山 途 中 ， 旅 遊 巴 其 中 一 個 轆 突 然 陷
落 個 窿 度 ， 唔 上 唔 落 ， 外 面 落 緊 雪 ， 惟 有 報 警 等 人 救 。 」 此 時 部 分 團 友 驚 惶 失 措 ， 又 不 想 困 在 車 上 。 「 我 惟 有 同 佢 
玩 
遊 戲 ， 講 笑 ； 仲 同 佢 落 車 掟 雪 球 ， 總 算 安 撫 到 佢 。 」 可 是 過 了 3 、 4 個 小 時 還 未 有 人 來 救 援 。 此 時 有 團 友 大 叫 肚 餓 ， 「 我 知 道 有 間 食 店 ， 雖 然 來 回 要 2 個 鐘 ， 但 我 決 定 去 買 食 物 畀
團 友 。 」 於 是 他 獨 自 一 人 ， 冒 
大 風 雪 步 行 了 一 個 半 小 時 到 鋪 頭 ， 買 了 乾 糧 、 飲 品 ， 又 獨 自 步 行 回 程 。 返 回 旅 遊 巴 已 經 天 黑 ， Nelson 全 身 冰 冷 ， 但 看
團 友 感 激 拍 掌 ， 感 到 十 分 安 慰 。 「 雖 然 初 初 有 團 友 埋 怨 ， 但 見 我 冒 咁 大 險 都 好 讚 賞 我 ， 畀 多 幾 倍 導 遊 費 ！ 」
耍 蠱 惑 招 搶 機 位
 導 遊 收 入 來 源 ： 其 實 導 遊 除 底 薪 及 導 遊 費 外 ， 還 有 其 他 地 方 的 「 下 欄 」 錢 ， 如 Nelson 帶 長 線 團 月 入 $40,000 以 上 ， 收 入 來 源 大 致 分 配 如 下 ： |
Nelson 說 帶 長 線 團 ， 最 常 遇 到 機 場 罷 工 ， 甚 至 內 陸 機 停 駛 。 所 以 必 須 對 世 界 各 地 機 場 的 運 作 熟 悉 。 「 有 一 次
巴 黎 ， 有 團 友 突 然 中 風 ， 由 於 醫 生 唔 確 定 佢 有 咩 病 ， 要 佢 留 醫 。 但 個 團 友 堅 持 要 返 香 港 ， 我 只 好 叫 佢 自 己 簽 紙 出 院 。 」 誰 知 航 空 公 司 職 員 發 現 了 他 在 未 確 定 病 情 下 出 院 ， 為 安 全 起 見 拒 絕 讓 他 登 機 。 Nelson 立 即 到 另 一 航 空 公 司 買 機 票 ， 客 人 付 錢 ： 「 今 次 學 精
， 我 同 機 組 人 員 講 ， 個 客 仆 親 所 以 要 坐 輪 椅 ， 佢 先 畀 我 上 機 。 」
做 長 線 前 扮 團 友
|
|
， 用 新 入 行 唔 識 帶 團 又 點 算 ？ 在 東 瀛 遊 服 務 了 5 年 的 Queenie （ 蘇 海 珊 ） 說 ， 最 初 跟 短
線 團 有 當 地 導 遊 協 助 ， 可 以 邊 做 邊 學 。 但 長 線 團 不 設 當 地 導 遊 ， 所 以 首 次 帶 長 線 團
之 前 ， 員 工 便 要 自 掏 腰 包 ， 以 半 個 團 友 身 份 跟 有 經 驗 的 領 隊 出 發 ， 當 係 學
： 「 公 司 會 分 擔 一 半 機 票 錢 。 我 會 全 程 用 簿 仔 記 低 領 隊 做 過 乜 、 講 過 乜 ； 佢 會 教 我 地 方 點 去 ， 邊 間 鋪 頭 賣 平 ， 邊 間 好 行 。 」
長 期 在 外 冇 男 友
|
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說 到 難 忘 的 帶 團 經 驗 ， Queenie 有 一 大 籮 ﹕ 「 第 一 次 帶 團 去 吉 隆 坡 ， 有 個 女 團 友 發
生 交 通 意 外 ， 我 目 擊 佢 俾 車 撞 倒 飛 起 。 」 該 團 友 在 離 世 前 一 刻 竟 然 向 Queenie 說 ：
「 佢 話 見 到 對 面 有 個
白 色 長 衫 、 好 長 鬍 鬚 
人 ， 揮 手 叫 佢 過 去 ， 我 到 
家 都 記 得 。 」 像
Queenie 帶 了 4 、 5 年 團 ， 每 月 收 入 至 少 $25,000 ， 但 就 要 忍 受 想 家 的 痛 苦 ， 她 說
做 領 隊 並 非 想 像 中 好 玩 ： 「 我 好 多 年 冇 同 屋 企 人 過 年 ， 總 之 大 時 大 節 我 都 要 出 團 ，
好 多 時 同 團 友 嘻 嘻 哈 哈 玩 完 ， 返 酒 店 房 對 住 四 面 牆 ， 就 不 其 然 喊
出 
。 」 原 本 有 一 位 拍 拖 4 年 的 男 朋 友 ， 對 方 也 是 旅 行 社 領 隊 ， 最 後 因 為 聚 少 離 多 分 手 。 做
領 隊 只 需 中 五 畢 業 ， 5 科 合 格 ， 英 文 未 必 一 定 要 合 格 ， 當 然 合 格 最 好 ， 帶 長 線 團 學
習 德 文 更 實 用 ； 而 大 型 旅 行 社 會 提 供 各 類 語 言 課 程 ， 供 領 隊 進 修 。
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